🚀 1,5 года с LiftPeak: как мы увеличили выручку и распродали неликвид на ВБ

Площадка: Wildberries

Формат работы: ведение кабинета

Период: май 2023 — ноябрь 2024

Цель: рост оборота и распродажа «висяков»

📌 Вступление

На маркетплейсах легко потеряться. Особенно если:

– товар «не пошёл»,

– в кабинете бардак,

– деньги уходят, а рост — мимо.

Этот кейс — про продавца, у которого был потенциал, но не было системности. В мае 2023 года он передал кабинет в наше управление. За 1,5 года мы не просто навели порядок — мы вывели продажи на исторический максимум и разгрузили склад.

1. Что мы увидели при входе

До передачи:

• Неликвид висел с 2021 года
• Карточки устаревшие, фото — нерелевантные
• Нет аналитики по оборачиваемости и убыточным SKU
• Цены выставлены «на глаз», без учёта маржинальности

Формально продажи были. Но выручка стагнировала, а прибыль — таяла.

2. С чего начали

🔧 Провели аудит ассортимента:

• Отметили неликвид: товар без движения, с низким выкупом или завышенной ценой
• Пересчитали юнит-экономику: где зарабатываем, где теряем
• Выделили ТОП-линейки с потенциалом роста

📦 Распаковали склад:

• Провели акции и стоковые кампании на старые остатки
• Оптимизировали логистику, чтобы убрать лишние хранения и штрафы

🎯 Перезапустили карточки:

• Новые фото
• Обновлённые SEO-заголовки
• Упрощённые офферы — «читаемо с первого экрана»

3. Как шёл рост

В 2022 году продажи топтались на месте — 26 млн ₽ выручки,

А уже в 2023, после подключения LiftPeak, выручка выросла до 56 млн ₽.

К концу 2024 (ещё не полный год!) — уже более 58 млн ₽.

В выкупах — стабильный рост:

• 2022: 28 929 штук
• 2023: 35 596 штук
• 2024: 31 433 штук (без декабря!)

📌 И при этом: распродан весь неликвид, который годами висел на складе.

🧠 Вывод

Ведение кабинета — это не «запустить рекламу». Это:

• работать с оборачиваемостью
• перераспределять бюджет между SKU
• управлять воронкой от клика до выкупа
• убирать балласт и растить то, что работает

Если у тебя висят остатки или продажи буксуют — скорее всего, дело не в товаре. А в том, как этим товаром управляют.

💬 Расскажи в комментариях:

Что мешает тебе распродать неликвид? Фото, цена или просто нет времени разбираться?