Что общего между компьютерным монитором и жилым районом во Владивостоке? А между розеткой в Ульяновске и горным парком на месте свалки? Ответ - Дмитрий Алексеев. Самый незаметный миллиардер страны, который тихо построил одного из главных ритейл-гигантов России - DNS.
История Алексеева - это путь не «от ларька к Bentley», а от приморских окраин к лидеру рынка электроники. Без гламура. Без выходов на обложки. Зато с холодным расчётом, патриотизмом и чутьём на то, где именно сейчас тоньше рынок - и толще маржа.
От Владивостока к Москве: ритейл наоборот
Если бизнесы обычно идут из центра в регионы, Алексеев пошёл в обратную сторону - как когда-то Галицкий с «Магнитом». Начинал в крае, где конкуренции почти не было. И, пока в Москве сетевые монстры дрались за метр полки, DNS шаг за шагом откусывал города, накапливая опыт, логистику и армию лояльных клиентов. К моменту, когда DNS вышел в столицу, он был уже не новичком, а танком.
И правда: когда в 2012 году DNS пришёл в Москву, конкурентов буквально парализовало. На старте компания продавала технику с маржой в 5%. Ни одна сеть не могла так демпинговать. Через три месяца шок прошёл - но DNS уже успел занять место под солнцем.
В Санкт-Петербурге Алексеев повёл себя иначе: не строил с нуля, а купил старую сеть «Компьютерный мир» и тихо провёл ребрендинг. Покупатели даже не поняли, что бренд поменялся. Просто однажды табличка на фасаде стала оранжевой.
Сотни ООО, один контроль и таможенный удар
Система DNS всегда была необычной: в каждом регионе - своё юрлицо. DNS-Пермь, DNS-Байкал, DNS-Екатеринбург… Десятки ООО, формально разрозненных, но по сути - единый организм. Это позволяло гнуть локальную политику, но в 2014 году схему ударили по самому уязвимому месту: на 15 складах прошли обыски. Таможня не поняла, как всё устроено.
Тогда DNS начал наводить порядок. В 2018-м появился единый центр прибыли - DNS Ритейл, который поглотил около 40 компаний. Это был первый шаг к прозрачности и большой консолидации.
Производство, девелопмент, телевидение
Пока конкуренты делали скидки, Алексеев делал ноутбуки. Собственное производство: десятки тысяч мониторов, ноутбуков, а затем - и телевизоров. Всё - под брендом DNS. Параллельно он запустил DNS Development. И это не ИТ-проект, а строительная компания, делающая жилые кварталы и школы во Владивостоке. Просто потому, что «пригороды тоже должны быть красивыми».
DNS - это не просто магазин с оранжевой вывеской. Это - экосистема. С логистикой, производством, девелопментом и, теперь уже, амбициями стать lifestyle-брендом.
Скромный миллиардер и его город
Пока другие миллионеры скупают недвижимость в Лондоне, Алексеев вкладывает в родной Владивосток. Например, построил Горный парк на месте свалки. Вложил 355 млн рублей — и сразу предупредил: ничего не окупится. «Это не про доходы. Это про парк», - сказал он.
В столицу он не поехал. И не потому, что не может, а потому что не хочет. Всё управление DNS по-прежнему сидит на Дальнем Востоке. Хотя налоговая, по иронии, - в Питере. И дорога туда занимает у Алексеева два с половиной дня.
DNS vs М.Видео: первая победа
В 2020 году случилось то, к чему Алексеев шёл больше десяти лет: по объёму продаж DNS обошёл М.Видео. 514 против 505 миллиардов рублей. При этом компания перестала демпинговать. Цены стали рыночными, прибыль - рекордной.
Даже кризис, скачки доллара и дефицит техники в 2022 году не остановили рост. DNS закрыл 150 магазинов, но выручку увеличил на 35 млрд. А в 2023 году компания показала лучший финансовый результат за всю историю.
Политика, акции и потеря контроля
Всё могло быть идеально, но в структуре акционеров произошли перемены. В DNS вошёл бывший вице-губернатор Приморья Константин Богданенко, выкупив почти 4% акций. Это стоило Алексееву контрольного пакета: теперь он владеет 44,35%, его друг Карпцов - 44,64%. С одной стороны - вроде бы ничего не изменилось. С другой - символическое «больше 50%» ушло.
Почему его история - исключение?
Потому что он:
- Не пошёл по следам: выбрал обратный вектор - из провинции в столицу.
- Не лез в свет - остался в тени, но управлял мощным бизнесом.
- Не бросал родной город - строил парки, дома, школы.
- Не фальшивил - говорил прямо: «Это не окупится». И всё равно строил.
- Не делал шоу - делал бизнес.
А что дальше?
У DNS - тысячи магазинов, сотни городов, миллионы клиентов. У Алексеева - имя, репутация и родной Владивосток за спиной.
Он не носит часы за миллион. Он не светится на форумах. Его редко цитируют, но часто уважают.
Может, это и есть настоящая сила?
А вы что думаете о Дмитрии Алексееве? Гений системного роста или уникальный патриот-капиталист? Пишите в комментариях, подписывайтесь - такие истории стоит обсуждать.