Партнёрство - как брак: долго работает, если соблюдены установки, есть честность и ясность в отношениях, но ломается внезапно, если не проговорены ключевые условия.
Я собрала в статье главные подводные камни соглашения с партнёром - на основе практик из психологии, кейсов из бизнес-литературы и опыта в сопровождении конфликтов.
Что ты найдёшь в статье:
1. Неопределённая структура
Если не прописать, кто за что отвечает (управление, финансы, клиенты), то даже хорошие партнёры начнут саботировать друг друга в мелочах. Это почти всегда ведёт к тупику и обидным скандалам.
2. Отсутствие общей миссии и целей
Партнёры растут, проекты масштабируются - а ценности остаются разными. Это приводит к диссонансу: один хочет масштаб, другой - стабильность. Отсюда бесконечные трения.
3. Нечёткий механизм распределения прибыли и ответственности
Когда один работает больше, другой меньше — а вклад в доход одинаковый, вырастает ощущение несправедливости. Не прописанные доли создают основу для взаимных упрёков и конфликтов.
4. Отсутствие механизма выхода из партнёрства
Уход партнёра, смерть, бракоразвод — нужно быть готовыми. Если не прописано как выходить или переоценить долю, разговоры заканчиваются судом и потерями и разочарованием.
5. Неописанный порядок разрешения конфликтов
Бизнес - это не о друзьях. Разногласия неизбежны. Если нет медиатора, арбитража или алгоритма решения споров — мелкие обиды вырастают в разрывы отношений или судебные тяжбы.
6. Отсутствие страховочного механизма на случай саботажа
Партнёр может развернуть инструменты против вас: договориться с клиентами, раскрыть ноу‑хау, заморозить обороты. Пока нет санкций и условий - вы не застрахованы.
Почему важно смотреть вовнутрь - не только на деньги
Психология говорит: хорошие контрактные условия - это ещё не гарантия доверия. Но отсутствие ясности и условий губит доверие.
Во многих партнёрствах конфликт рождается не от трагедий, а из молчания: когда не проговорено, не писано, не подписано. А потом возникает стресс, чувство предательства, эмоциональная усталость.
Именно поэтому важно не просто юридически прописать ряд пунктов, а проработать их через психологию переговоров и отношения с партнёром.
Как медиатор помогает найти решение?
- Помогает проговорить скрытые ожидания и обиды до подписания договора.
- Включает структуру принятия решений - чтобы никто не смог действовать в одностороннем порядке.
- Создаёт безопасное пространство, чтобы обсудить условия выхода и распределение ответственности, пока нет катастрофы.
- Обеспечивает, чтобы соглашение реально работало при конфликте - а не только «существовало».
Вывод:
Даже с лучшими партнёрами бизнес начнётся под угрозой, если:
- не прописаны зоны ответственности;
- нет механизма выхода;
- правила конфликтов - устная договорённость;
- партнерство строится на доверии, а не на структуре.
Медиатор помогает перевести неустойчивое сотрудничество в стабильную архитектуру.
Также предлагаю прочесть статью «Партнерское соглашение, или как сделать партнерство «денежным»
Приглашаю записаться на бесплатную 15 минутную консультацию для того, чтобы определить ваш запрос к медиатору. Чтобы записаться — напиши в тг @petrovapro «партнерство».
