Представьте: у вас на встрече ровно две минуты, чтобы объяснить, чем вы занимаетесь. Перед вами — потенциальный клиент, который держит в руках кофе, краем глаза смотрит на телефон и явно спешит на следующий звонок.
Две минуты. 120 секунд. Либо он поймёт, зачем ему вы, либо — вежливо кивнёт и забудет через час.
Как сделать так, чтобы он не просто понял, а захотел услышать продолжение?
Меня зовут Валерий Романов. Уже более 15 лет я создаю B2B-презентации, которые помогают договариваться с инвесторами, партнёрами и арендаторами. За это время я понял: чем сложнее продукт, тем короче должен быть первый рассказ о нём.
Проблема: управляющий теряет внимание на первом слайде
Многие компании начинают презентацию с длинного описания истории, ассортимента, уникальных условий. Но для ТРК это часто выглядит как «ещё один арендатор с красивыми словами».
В случае с магазином City Fashion задача была сложнее: показать, что это не просто «ещё один магазин одежды», а проект, который приносит трафик и удерживает аудиторию.
Как мы уместили всё главное в 2 минуты
Мгновенный контекст
Крупный заголовок: «Откройте в вашем ТРК магазин модной одежды City Fashion». Под ним — чёткая выгода для ТРК: больше возможностей выбора для посетителей.
Суть предложения
Три фразы о магазине:
- 10 лет на рынке
- Еженедельное обновление коллекций
- Прямые поставки от турецких фабрик
Для кого магазин
Вместо абстрактного «широкая аудитория» — портреты трёх групп покупателей: молодёжь 18–24, взрослые 25–45, старшее поколение 45+. Каждая группа — с описанием потребностей и стиля.
Выгоды для ТРК
Пять пунктов для арендодателя: от роста лояльности аудитории до гарантированных маркетинговых активностей.
Требования к площадке
Минимум текста: площадь от 150 м², готовность к открытию — 35 дней.
Через две минуты у управляющего ТРК уже была полная картинка: что за бренд, какую аудиторию приведёт, сколько места нужно и как быстро откроется. Остальные вопросы он задавал сам — и это значит, что «первый барьер» мы прошли.
Что можно применить к любому продукту
- Сначала дайте «зачем» — одну фразу, которая цепляет клиента.
- Уберите всё лишнее для первого контакта.
- Покажите целевую аудиторию конкретно, а не общими словами.
- Чётко сформулируйте выгоды для собеседника, а не для себя.
💬 А если вам прямо сейчас дали бы 2 минуты, чтобы «продать» свой проект — какие пять слайдов вы показали бы первыми?
Подписывайтесь — здесь мы разбираем реальные кейсы B2B-презентаций и делимся приёмами, которые помогают заключать сделки.