‼️‼️‼️‼️Как рассчитать эффективность рекламы на Wildberries: формулы и метрики
🔍 Чтобы понять, приносит ли реклама прибыль, нужно проанализировать несколько ключевых показателей.
📊 Основные метрики для расчёта
📈 ДРР (Доля рекламных расходов)
📊 ДРРз = Доход от рекламы/Расходы на рекламу в заказах * 100%
📊 ДРРп = Доход от рекламы/Расходы на рекламу в выкупах * 100%
✅ Хороший показатель: до 10-15%
🟡 Приемлемый: 15-25% (можно работать над снижением)
🔴 Требует оптимизации: выше 30% (БИТЬ ТРЕВОГУ)
📈 ROI (Возврат инвестиций)
📊 ROI= Расходы на рекламу / Доход от рекламы−Расходы на рекламу * 100%
🟢 Положительный ROI: реклама прибыльна
🔴 Отрицательный ROI: реклама убыточна
📈 CPO (Стоимость заказа)
📊 CPO = Количество заказов / Расходы на рекламу
📈 CPS (Стоимость продажи)
📊 CPS= Количество выкупов / Расходы на рекламу
📈 Конверсия из клика в заказ
📊 Конверсия = Количество кликов / Количество заказов * 100%
📈 Конверсия из клика в продажу
📊 Конверсия = Количество кликов / Количество выкупов * 100%
📈 Пошаговый расчёт прибыльности
📋 Собираем данные:
💳 Расходы на рекламу за период
📊 Количество кликов
📦 Количество заказов
📦 Количество выкупов
💵 Средний чек
📈 Маржинальность товара
📊 Рассчитываем выручку:
📊 Выручка = Количество выкупов * Средний чек
📊 Определяем прибыль:
📊 Прибыль = Выручка * Маржинальность − Расходы на рекламу
📊 Пример расчёта
📋 Исходные данные:
💳 Расходы на рекламу: 50 000 ₽
📊 Количество кликов: 2 000
📦 Количество заказов: 100
📦 Количество выкупов: 85
💵 Средний чек: 3 000 ₽
📈 Маржинальность: 40%
📊 Расчёты:
📊 Выручка (по выкупам) = 85 выкупов × 3 000 р = 255 000 ₽
📊 Валовая прибыль = 255 000р × 40% маржи = 102 000 ₽
📊 Чистая прибыль = 102 000 − 50 000р затраты = 52 000 ₽
📊 CPS = 50 000 / 85 = 588 ₽
📊 Показатели:
📊 ДРРз = 19,6%
📊 ДРРп = 16,7%
📊 ROI = 104%
📊 CPO = 500 ₽
📊 CPS = 588 ₽
📊 Конверсия = 5%
📊 Процент выкупов = 85%
🎯 Когда реклама эффективна?
🎯 Реклама, СКОРЕЕ ВСЕГО, приносит прибыль, если:
📊 ДРР ниже 15%
📊 ROI положительный
📊 CPO ниже маржинальности товара в 2 раза
📊 CPS ниже ожидаемой прибыли в 3 раза
📊 Конверсия соответствует среднему показателю по нише (можно тут посмотреть @EvirmaBot)
📊 Процент выкупов не ниже средней по вашей нише (в плагине мпстатс есть все данные)
🎯 Дополнительные советы
📊 Отслеживайте метрики ежедневно
📊 Сравнивайте показатели с конкурентами
📊 Учитывайте сезонность
📊 Проводите A/B тестирование
📊 Оптимизируйте рекламные кампании на основе данных (в джеме они есть очень точечные)
📊 Анализируйте причины отказов и невыкупов.
💡 Помните:
1️⃣Реклама должна не просто окупаться, а приносить прибыль.
2️⃣ Регулярный анализ метрик поможет оптимизировать расходы и увеличить эффективность рекламных кампаний.
3️⃣ ПРИМИТЕ, что без аналитики ваших действий далеко не сможете уехать!!!
4️⃣ WB превращается в битву показателей/конверсий/маркетологов/гипотез/тестов
5️⃣ Вашу точную чистую прибыль сможет сказать только финансовая табличка (https://t.me/c/1964261921/20987), финансист ( @Olga30111978 ) или сервис по учёту финансов (например этот) !!!
