🟢 Часть 1. Как успех чуть не прикончил сервис
После тех самых 3 млн на старте мы начали буксовать.
Я не думал, что так сложно будет с разработкой, хотя сам 10 лет назад был программистом 😅
Сервис лагал. Я работал 24/7. Людей не хватало.
Абонплата была в среднем 4 000 ₽, выручка ~300к в месяц — на эти деньги не собрать нормальную команду.
📊 Финансового аналитика не было. А WB и Ozon меняли правила почти каждую неделю.
Разбираться приходилось самому и на ходу писать ТЗ программистам.
Маркетинг? Даже думать о нем не успевал 🙈
Клиенты всё равно приходили.
Рекомендации работали. Потому что на рынке не было ничего, что закрывало бы «боль» по глубокой оцифровке.
Даже с багами — продукт вытягивал 💪
Но в какой-то момент я понял:
«не для этого моя роза росла» 🌹
Я просто работал 24/7, и уже не хватало энергии.
Нужны были деньги.
Но внутри сидело убеждение:
«Кто даст деньги на стартап с выручкой в 300к в месяц?»
💬 И тут пришла Алена (мой хороший друг) и говорит:
— Возьми и привлеки денег!
— Прям просто взял и привлек?
— Да. Просто возьми и привлеки 😄
Скинула контакт друга-брокера. Мы пообщались, я рассказал про проект, и он в какой-то момент говорит:
«Слушай, мне всё нравится. Давай я сам зайду инвестором»
🤯 Я был в шоке. Ни питчей. Ни презентаций. И вот — закрыт первый раунд.
Через пару месяцев — подписали термшит, документы, зашёл первый транш 💸
💥 Я сразу начал собирать команду, чтобы делать веб-версию.
План: перепишем Google-таблицы за 2–3 месяца.
Реальность: переписывали 11 месяцев 😅
Разработчики не понимали бизнес-логику.
Команду менял трижды.
Были моменты, когда хотелось всё бросить и закрыть проект к чертям 🫠
Потом, во время «отпуска», я понял, что логика в БД — вообще не та, что я описал.
Сел. Вспомнил SQL 💻 И за пару недель всё переписал.
С одной стороны — спасло.
С другой — глубоко бизнес-логику понимал только я.
Тем самым сделал программистов зависимыми от себя 🤕
Хорошо, что в этот момент появился сильный тимлид.
Включился, разобрался, взял техчасть на себя.
Я впервые за долгое время начал иногда жить и не контролировать каждый чих разработчиков 😌
Команда собралась через боль, методом перебора.
И чем больше общаюсь с фаундерами, тем больше понимаю — иначе не бывает 🤷♂️
Очень жалею, что не увольнял быстрее. Затягивал с увольнениями — зря.
🧠 Мои выводы и уроки:
1.🚀 Быстрый старт ≠ быстрый рост
Без маркетинга — роста не будет. Продукт надо сталкивать с рынком сразу.
2. 🧩 Команда — только через перебор
Даже если ты шаришь в найме. Даже если есть HR.
3. ❌ Увольнять надо быстро
Если человек не попадает в темп — это просто не его лига.
4. 🙋♂️ Делать самому — быстро, но вредно
Так ты делаешь команду инфантильной. Лучше, чтобы она проходила через ошибки сама — только так растёт сила.
5. 🔓 Ментальные ограничения — настоящая тюрьма
Я не верил, что можно привлечь деньги. Но это было только моё ограничение.
Продолжать?
