Большинство промышленных предприятий расположены вовсе не в столицах или миллионниках. Чаще они находятся в небольших городах и населенных пунктах региона. Так сложилось исторически: именно здесь когда-то строили заводы, чтобы обеспечить рабочими местами местное население и развивать территорию. Сегодня такие локации остаются выгодными для бизнеса: стоимость земли и энергоресурсов ниже, чем в областных центрах.
Но есть и обратная сторона медали. В небольших городах редко удается найти маркетологов с нужным опытом, особенно если речь идет о промышленности. Здесь нужны специалисты с пониманием B2B-рынков, длинных циклов сделок и технически сложных продуктов.
Разберемся, зачем заводу нужен маркетинг и как решить кадровый вопрос, если большинство специалистов с подходящим опытом работают в столице.
Зачем заводу маркетинг?
Еще 30-40 лет назад заводам не нужно было беспокоиться о продажах: государство само определяло, сколько, кому и когда отгружать. После распада СССР в России появились частные производства, а на рынок начали выходить западные и китайские компании с более качественной или дешёвой продукцией. Чтобы выжить, российским заводам понадобился маркетинг. И сегодня его роль усиливается, ведь конкуренция продолжает расти.
И вот тут возникает проблема: предприятия в небольших городах физически не могут собрать сильную маркетинговую команду. Где взять людей, которые знают, как продавать сложный продукт и строить стратегию на годы вперед?
Варианты решения проблемы
1. Открыть офис в крупном городе
Можно попробовать найти опытного маркетолога в областном центре, предложить ему конкурентную зарплату, должность директора по маркетингу и уговорить на переезд. Но на практике это срабатывает редко: не каждый специалист готов менять привычный ритм жизни или тратить по 3-4 часа на дорогу каждый день. Более эффективный вариант — создать офис там, где живёт маркетолог. Это актуально и для других ключевых специалистов — из финансов, продаж и прочих отделов.
2. Удаленный директор по маркетингу
Если нет возможности или желания открывать офис, можно привлечь внешнего специалиста. Консалтинговая компания или директор по маркетингу будут работать удаленно и приезжать на предприятие по мере необходимости.
Но есть нюансы. Консалтинговые компании часто используют типовые маркетинговые стратегии. В большинстве случаев такой подход приносит результат, но всегда есть риск, что шаблон не подойдёт конкретному клиенту. Например, стратегия может быть построена на онлайн-продвижении, а целевая аудитория клиента — инженеры старшего возраста, которые предпочитают личные встречи.
Кроме того, консалтеры не всегда глубоко вовлечены в реализацию стратегии. Если руководство не выполняет рекомендации, они не настаивают, а просто завершают работу, получив оплату.
Удалённый директор по маркетингу, наоборот, обычно более заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и стремится добиться результата, поскольку это напрямую влияет на его репутацию и доход. Но стоит помнить: это один человек. Больничный, отпуск или нехватка навыков управления могут притормозить работу.
3. Отдел маркетинга на аутсорсинге
Отдел маркетинга на аутсорсе сочетает в себе преимущества и консалтинговых фирм, и удалённых директоров, и при этом лишен их недостатков. Вы получаете команду профессионалов: стратегов, копирайтеров, дизайнеров и других специалистов. Работа не останавливается из‑за отпусков или больничных сотрудников. А опытный руководитель выстраивает индивидуальную стратегию и следит за её реализацией.
Перед началом работы с аутсорсером важно:
1. Внимательно изучить кейсы компании. Обращайте внимание не только на цифры (например, рост продаж на 150%), но и на конкретные решения, которые к этому привели.
2. Понимать, что качественная разработка стратегии занимает от одного до нескольких месяцев. Если вам обещают решение «завтра» — это повод усомниться.
3. Убедиться, что компания умеет выстраивать маркетинговую систему внутри предприятия, знает, какие специалисты и инструменты нужны, и имеет план минимум на полгода. А лучше на год-два.
Что выбрать?
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Но если производство находится в небольшом городе, где нет маркетологов с опытом в промышленности, а владельцы не хотят тратить время на обучение и выращивание специалистов, аутсорсинг отдела маркетинга – решение №1. Главное – найти партнера, который не просто нарисует красивую презентацию, а поможет дойти до реального результата.
В MARKOUT мы уже 13 лет помогаем промышленным и b2b‑компаниям выстраивать маркетинг на аутсорсе. Умеем работать со сложными техническими продуктами, глубоко погружаемся в рынок и берем на себя все процессы. Подробнее узнать об услуге вы можете на нашем сайте: https://проммаркетинг.рф/markout.