Не делай скидку, когда клиенту дорого

В ответ на пост

Не делай скидку, когда клиенту дорого.

Лучше делай так👇

Пошаговый сценарий:

1. «Почему вы думаете, что это слишком дорого?»

⠀

Сначала уточните, что они имеют в виду.

⠀

Большинство людей не переходят в режим работы с возражениями и никогда не спрашивают “почему».

⠀

И теряют продажу.

⠀

А клиенты говорят...

⠀

«Я нашел кого-то, кто сделает это дешевле».

⠀

А вы спросите:

⠀

2. «Это прекрасно. Но что для вас важнее - стоимость или реальный результат и решение проблемы?»

⠀

После этого они, конечно, скажут...

⠀

«Конечно, нам нужны результаты, но по справедливой цене».

⠀

Тогда ответьте на это:

⠀

3. «Да, это зависит от того, каких результатов вы хотите. Что вы считаете более рискованным: вложить немного больше и решить проблему навсегда?

⠀

Или пойти по дешевому пути, проблема окончательно не решится, и вы останетесь на месте?

⠀

Большинство людей скажут, что если вы покупаете дешево, то вы покупаете дважды».

⠀

Вот как перестроить их с мышления, ориентированного на затраты, на мышление, ориентированное на результат.

⠀

Хочешь узнать больше правильных вопросов, которые помогут твоим клиентам принять решение о покупке?

⠀

💬 Напиши в комментариях «Хочу», и я отправлю тебе полный скрипт эффективного продающего диалога в личку.