Привет! Я Галина Тимакина, маркетолог и основатель SMM-агентства. Я продвигаю компании в соцсетях уже более 7 лет и работала со 200+ нишами, среди которых большое количество селлеров на МП: от настольных игр до одежды. Поэтому я точно знаю, какие каналы продвижения работают, а какие нет.
В этой статье разберемся, какие виды рекламы доступны селлерам на маркетплейсах и как выбрать тот, который подойдет именно вашему бизнесу, чтобы не слить бюджет, а получить результат в виде роста продаж.
Внутренняя реклама на маркетплейсах — инструмент продвижения от самих площадок. Каждая из них сама формирует алгоритмы и варианты рекламы.
В 2025 году в основном используют 2 вида внутренней рекламы:
- Автоматическая реклама
Автоматическая реклама — это инструмент, который позволяет продвигать товар на различных страницах маркетплейса, например, в рекомендациях на главной странице, в карточках других продавцов, в поисковой выдаче и каталоге.
Инструмент максимально простой и подходит новичкам, тем, кто только вышел на маркетплейс. Вы просто пополняете рекламный бюджет в личном кабинете, а маркетплейс самостоятельно распределяет его и показывает ваш товар.
- Реклама в результатах поиска
Этот инструмент позволяет поднять карточку товара на высокие позиции поисковой выдачи маркетплейса по определенным запросам. Алгоритмы обычно подбирают ключевые фразы для показа карточки из информации о товаре, и когда покупатель вводит эти запросы в поисковую строку маркетплейса, он видит карточки соответствующих товаров.
Реклама в поиске работает по принципу аукциона: чтобы занять первое место, нужно предложить ставку выше, чем у конкурентов.
Внутренняя реклама – это просто, быстро и без лишних заморочек.
Плюс ко всему она гарантирует стабильный результат, который легко отслеживать в своем личном кабинете.
Однако данный тип рекламы не закрывает все потребности продвижения, поскольку:
– Продвижение не создает новый спрос.
— Маркетплейсы могут предлагать условия рекламы, которые невыгодны продавцам, но они вынуждены соглашаться. Речь о различных акциях и распродажах.
То есть внутренняя реклама работает только на самом маркетплейсе и охватывает только пользователей самой площадки, но не приводит новый трафик.
А значит нужно использовать и иные способы продвижения.
К внешней рекламе мы относим все способы продвижения селлеров, которые не связаны с самой площадкой.
Я выделяю 2 основных способа:
– Таргет в ВК.
Для использования данного способа я всегда рекомендую создавать сообщество в ВК, чтобы продвигать не только карточки товаров на маркетплейсе, но и формировать образ бренда, повышать узнаваемость и создавать большую клиентскую базу.
Упаковав сообщество в ВК, наполнив его продающими смыслами и контентом, а затем применив таргет мы можем закрывать сразу несколько стратегических задач:
- Точнее настраивать рекламу: обращаться именно к нашей целевой аудитории.
- Рассказывать историю бренда: создавать контент, который показывает ценность нашего продукта.
- Строить долгосрочные отношения с клиентами: собирать базу подписчиков, которые будут возвращаться к нам снова и снова.
- Экономить на стоимости привлечения клиента: средний CPC в ВК может быть в 2,5 раза ниже, чем внутри МП.
– Закупка рекламы у блогеров
Механика простая: мы подбираем блогеров, формируем ТЗ, размещаемся с прямой ссылкой в карточку товара или на ваше сообщество ВК или иной соцсети.
Закупать рекламу у блогеров сейчас можно в любой соцсети: ВК, Инст*грам, Телеграм.
С его помощью мы можем получить очень большую долю лояльной аудитории – своего рода последователей вашего бренда.
Однако данный способ может быть более дорогостоящим, в сравнении с таргетом в ВК, поскольку размещение у популярных блогеров и лидеров мнений стоит недешево.
Моя клиентка обратилась ко мне с запросом на продвижение ее магазина на маркетплейсе. Она начала свою деятельность не так давно, поэтому не обладала большим рекламным бюджетом. Важно была грамотно распределить каждый рубль, чтобы не только повысить трафик в карточку товаров, но и привести именно ту аудиторию, которая в итоге товар действительно купит.
Я предложила ей комбинировать два вида рекламы: внутреннюю и внешнюю.
Мы начали с небольших объемов и сперва направили всего 20% ее рекламного бюджета на таргет в ВК. Через 2 недели результаты говорили сами за себя. Конверсия из ВК получилась выше, стоимость привлечения клиента - ниже. Бонусом - люди стали подписываться на сообщество бренда, интересоваться историей создания продукта, задавать вопросы.
Со 2 месяца мы полностью пересмотрели рекламную стратегию: на маркетплейсе мы поддерживаем минимально необходимый уровень рекламы для поддержания видимости, а основной акцент делаем на ВК.
У клиентки уже отлично подросли продажи, она полностью выполняет свои планы по прибыли и даже уже немного превосходит их.
Совет: кому и что выбирать?
Внутренняя реклама действительно работает при очень больших бюджетах, которых часто нет у селлеров-новичков и у тех, кто работает в среднем сегменте.
Плюс ко всему, она все равно не закрывает всех потребностей в привлечении трафика. Однако совсем НЕ использовать ее нельзя, иначе маркетплейс может занижать ваши позиции в поиске.
Идеальная стратегия выглядит так: 20% бюджета – внутренняя реклама, 80% – внешняя. Поскольку преимущества внешней рекламы перед внутренней все же очевидны:
- Снижение зависимости от алгоритмов МП: внезапное изменение правил ранжирования или повышение стоимости размещения больше не было катастрофой.
- Формирование сообщества вокруг бренда: клиенты возвращались уже не на маркетплейс, а непосредственно в сообщество бренда
- Возможность прямой коммуникации: представители бренда сами рассказывали о новинках, проводить опросы, получать обратную связь без посредников.
- Более высокий средний чек: клиенты из ВК чаще покупали несколько товаров и возвращались за повторными покупками.
Своим клиентам я всегда даю полный расклад о том, какие инструменты продвижения будут эффективны конкретно в их случае. Бездумно расходовать рекламный бюджет может любой, а направлять каждый рубль на достижение результата виде роста клиентской базы и прибыли - единицы.
Маркетплейс всегда будет заинтересован в максимизации своей прибыли от рекламы, а не вашей.
Я и моя команда предлагаем инструменты, которые при правильном использовании становятся не просто источником трафика, а фундаментом для создания узнаваемого бренда и лояльного сообщества клиентов
Еще больше информации о привлечении внешнего трафика в карточки товаров на маркетплейсе я дала в своем сообществе ВК. (https://vk.com/galinatimakinasmm) Обязательно переходите и читайте!
А если вы хотите получить качественное продвижение вашего бизнеса, то свяжитесь с нами любым удобным способом:
Telegram: https://t.me/Galina_Timakina
ВКонтакте: https://vk.com/galinatimakinasmm
WhatsApp: https://l.clck.bar/e41b7
Сайт: https://timakinaagency.ru/
Галина Тимакина, +7(981)161-04-63
Слова для поиска: маркетинг; маркетолог по социальным сетям; СММ в соц сетях; СММ услуги; продвижение бизнеса онлайн; агентство по продвижению бизнеса; увеличение продаж; рост прибыли; трафик клиентов; где искать новых клиентов.