Оффер за 5 минут, доводящий до сделки, как его создать?
Оффер — это не продукт, это то, как клиент его понимает в голове и что думает про него в момент покупки или отказа.
Оффер необходим, чтобы описать оффер и далее упаковывать любые сообщения аутрича, закрепы для каналов, цепочки в ботах, прогревы, сайты, соцсети и т. д.
Глубокий бриф по продукту (вопросы), которым я сам пользуюсь. Последний мой кейс — это рост стоимости, подтверждённый сделкам в 20 раз.
Клиент покупает тогда, когда образ ценности в его голове, а также в момент получения продукта, превышает стоимость — тогда можно продавать по любой стоимости.
Почему я говорю про увеличение чека?
Ведь скорее всего первый по дешевизне уже есть, а нет никакого преимущества быть вторым по дешевизне. Но есть смысл быть дорогим — потому что это даёт больше ресурсов для команды и партнёров, чтобы привлекать ещё больше клиентов и делать для них лучшие продукты и услуги. Что даёт ещё больше ресурсов и стратегические доступы для создания лучшего продукта в своей категории.
Вот бриф, по которому я делал рост стоимости в 20 раз — забирайте в работу:
- Кто мы
- Кто клиенты (где тусуются, как их узнать, по каким запросам) и их боли
- Как работает продукт / услуга
- В чём продукт/услуга помогает
- Как клиенту продукт помогает больше зарабатывать или меньше тратить
- Доказательства, что это сработает (пруфы логические/эмоциональные/социальные)
- Что внутри этого продукта
- Сколько было вложено, чтобы давать эту услугу/продукт клиенту
- Сколько стоит
- Какие основные возражения и как отрабатываются
Отвечать нужно по каждому заинтересованному лицу: клиент — это один, партнёр, привлекающий клиентов — другой, партнёр, продающий вас своим клиентам — третий, лидер, которого вы хотите привлечь в команду — четвёртый. Для каждого свой оффер, а значит и заполненный бриф, чтобы понять, в чём заключается оффер, и донести его лучшим образом.
Если ваш оффер не упакован хотя бы в сообщение, чтобы можно было его воспринять и нарисовать в голове этот образ, чтобы заплатить деньги — у вас нет оффера, а когда его нет — нет сделок.
Важно, чтобы оффер был для вас быстрым и конверсионным — тогда получаете максимум 💰💰💰
Для этого дожимайте его после обкатки по двум параметрам:
- Быстрый оффер — тот, который за 5 минут рассказывает об этих пунктах (важен, потому что у людей сейчас мало времени, особенно при работе в холод)
- Конверсионный оффер — тот, который отрабатывает все возражения, потому что когда возражений не остаётся, заключается сделка
Делайте лучшие офферы, повышайте чеки и предоставляйте лучшие продукты и услуги в своей категории.
Рекомендации к просмотру и чтению по этой теме:
1. Видео Руслана Татунашвили про CTA — предложение, от которого невозможно отказаться (создатель CallbackHunter — 30 тыс. клиентов за 10 месяцев и капитализация 2 млрд, 300 конкурентов за 6 месяцев и чек в х4 больше, уникальный продукт в своей категории в год основания, 2015)
2. Алекс Хормози, книга «Оффер на 100 млн долларов» — ещё лучше объясняет концепцию оффера «Большого шлема», то есть чемпионского уровня. В книге раскрывается формула ценности Хормози, очень рекомендую, или смотрите формулу в конце этой статьи.
Мои предложения:
1. Скиньте мне свой бриф, и я дам вам стратегию по коллаборациям по вашему офферу БЕСПЛАТНО для тех, у кого продажи от 1 млн за всё время.
2. Могу провести брифинг и описать оффер за 30 минут, есть 3 слота в августе, стоимость 10 тыс.руб, пишите — @kostya_fun.
