😣 «Рынок падает, денег нет, команда демотивирована

😣 «Рынок падает, денег нет, команда демотивирована. Мы обречены»

Так к нам пришла b2b‑компания на одном из антикризисных разборов.

Мы не спорили. Мы дали им задание — инструкция в карточке, сохраните себе.

(Суть: выписать все «почему должны упасть», разложить по фактам и превратить в действия.)

Что всплыло, когда ушли эмоции

🟰«Квалифицированных людей нет» → на 1 вакансию руководителя оказалось 20 резюме (раньше было 4–8). Проблема не «рынок сдох», а процедуры отбора и адаптации.

🟰«Покупательская способность падает» → у них — да, у конкурента в том же регионе +7% рост. Значит, дело не только в рынке.

🟰«Маркетинг не работает» → не работает то, что никто не считал: бюджетов нет, гипотезы не фиксируются, рентабельность каналов не считается.

Подводим итоги:

➡️Из 30 «железных причин» осталось 6 реальных рисков и 24 конкретных шага.

➡️Появилась рабочая группа по доходу: ежедневный план/факт, таблица гипотез с оценкой скорости, вероятности, ресурсов, итога.

➡️Команда вышла из состояния «всё плохо» в состояние «понятно, что делать завтра».

Кризис снаружи вы не выключите. Внутренний, построенный на слухах и обобщениях, можно. Карточки с упражнением выше. Сделайте это с командой.