Квартира не продается долго - что делать?

Квартира не продается? Возможно, дело в высокой конкуренции!

Существует огромное количество причин, почему не продается квартира. Если Ваша квартира уже несколько месяцев висит на рынке без спроса, а просмотры и звонки единичны, возможно, в Вашем случае проблема может быть не в цене или расположении, а в жесткой конкуренции. В современных популярных новых районах десятки (или сотни) похожих вариантов, и покупатели выбирают те, что выглядят привлекательнее. Ваша задача — выделиться на их фоне, чтобы не просто продать жилье, а сделать это быстро и по верхней границе цены.

Почему конкуренция мешает продаже?

Когда в одном районе выставлено много похожих квартир, покупатели сравнивают их по принципу «лучше за те же деньги». Если у соседей:

• свежий ремонт,
• стильные фото,
• хорошая мебель или техника в подарок,
• гибкие условия сделки,

то ваше объявление без этих преимуществ просто теряется в общем потоке. Даже если цена адекватная, выбор всегда падает на более презентабельный вариант.

Как выделиться и ускорить продажу?

Чтобы ваше предложение стало выигрышным, нужно создать конкуренцию за вашу квартиру. Это значит — сделать ее желанной для нескольких покупателей сразу, чтобы они боролись за нее, а не вы уговаривали их купить.

До улучшений квартира не сдавалась около года. Небыло холодильника, плиты и много чего ещё. Вокруг - море хорошо оборудованных под сдачу/продажу квартир и студий. Решение - косметический ремонт + дооборудование бытовой техникой и освещением.

1. Улучшите визуальную подачу

90% покупателей сначала смотрят фото, и только потом — описание.

• Сделайте профессиональные снимки (хороший свет, правильные ракурсы).
• Уберите лишние вещи (захламленность уменьшает визуальное пространство).
• Добавьте 3D-тур (это выделит объявление среди других).

2. Проведите косметический ремонт

Не обязательно вкладывать сотни тысяч — иногда достаточно:

• Покрасить стены в нейтральные тона (белый, бежевый, серый).
• Заменить линолеум/ламинат (старое покрытие «старит» квартиру).
• Обновить сантехнику и розетки (мелочи, но они влияют на восприятие).

После улучшений студия нашла своего арендатора с первого же просмотра. Причем самая высокая цена в данной локации - наша! Наш клиент решил всё-таки не продавать свою недвижку, а сдавать в аренду, чтобы окупить расходы на улучшения и в дальнейшем получать пассивный доход от аренды. Другими словами, неликвидный объект стал активом, приносящим доход.

3. Добавьте «бонусы» для покупателя

• Оставьте технику (кондиционер, стиральная машина, плита).
• Предложите частичную меблировку (если есть что-то хорошее).
• Дайте скидку за быструю сделку.

4. Подчеркните уникальные преимущества

Даже в стандартной квартире можно найти то, чего нет у других:

• Тихий двор (если вокруг шумно).
• Удобный паркинг (если в районе с этим проблемы).
• Готовый ремонт под проживание - "под тапочки"(не нужно ничего делать).

Стоит ли вкладываться, если хочется продать побыстрее?

Да, если:
✅ Рынок переполнен аналогами — без улучшений квартира «зависнет».
✅ Вы хотите продать по верхней ценовой границе — хороший ремонт и подача добавляют 5–15% к цене.
✅ Есть возможность вложиться — даже 50–100 тыс. рублей могут ускорить продажу на месяцы.

Если же бюджет совсем ограничен — хотя бы сделайте качественные фото и напишите продающее описание. Иногда этого достаточно, чтобы обойти конкурентов.

Вывод

Конкуренция — это не препятствие, а возможность. Если ваша квартира не продается, а вокруг десятки похожих вариантов, лучшая стратегия — не снижать цену, а улучшать предложение. Вложения в ремонт, фото и небольшие бонусы окупятся за счет быстрой сделки и более высокой цены.

Там , где не увидите возможность Вы - может увидеть эксперт. Поэтому не стоит медлить, любая проблема решаема!

Обращайтесь, поможем!

Пример того, как это сделали мы, можно посмотреть тут.