ЗА ДЕНЬГИ ДА?
На нашем недавно прошедшем спикерском акселераторе в клубе Эльбрус мне как одному из наставников задали интересный вопрос про грани платного и бесплатного. Ответила в закрытом сообществе, но и здесь напишу - это многим полезно.
Итак, вопрос звучал так: «Многие спикеры, блоггеры и бизнес-коучи призывают не размещать в своих соцсетях и каналах бесплатно полезную информацию, которую дают на курсах и тренингах . А только подогревать мотивацию и постить кейсы и выгоды. Как найти эту грань - вот этим я делюсь бесплатно, а это даю только на тренинге/интенсиве?»
Если более широко сформулировать, то вопрос звучит: как найти грань между бесплатным контентом и платным продуктом?
О, это тоже вопрос, где вам не списать ответ.
Я как-то подготовила самой себе матрицу репутации и капитализации эксперта (равно спикера в данном случае), делюсь ею с вами (см.картинку).
Коротко: ответьте сами себе, что у вас будет в этих блоках: всегда да, за деньги да, бесплатно нет и всегда нет. Это и про вас и про вашу модель монетизации.
И да, эта матрица тоже меняется со временем: у вас появляются новые этические принципы (или отпадают старые), меняется подход к монетизации.
Мои рекомендации по каждому блоку приведены справа от матрицы. Посмотрите, уверена что многим отзовется.
Отвечу теперь на первоначальный вопрос от себя. Я всегда, и в платных и в бесплатных выступлениях даю очень полезный и без воды контент. Если вы читаете мои блоги, то наверняка заметили – там очень много рабочих и практических рекомендаций. Нет такого, что я иду на волонтерское мероприятие и там даю «воду» - нет, там тоже будет очень контент полезный.
Кстати есть проекты , которые я бесплатно не делаю – не работаю для коммерческих проектов, для форумов с хорошим финансированием бесплатно, «за промо» - просто я уже прошла этот уровень. Потому что каждый выезд спикером это сразу затраты: плачу дизайнеру за оформление слайдов в шаблон мероприятия, мейк-укладка, трансфер и время, которое самый ценный ресурс - на подготовку и день выступления уже сразу вычеркивается из графика.
Но начинала я как раз с бесплатных выступлений на конференциях.
‼️Сама матрица репутации и капитализации вам как бы подсказывает, что одно без другого не растет. Сначала работаем на репутацию, потом она приносит капитализацию. И да, похоронить репутацию и соответственно капитализацию тоже можно довольно быстро, если не держать принципы, если совсем отказаться от блока с альтруизмом – и не только в спикерском треке карьеры, все вы такие случаи знаете и видите.
❓Сформулировали 4 блока для себя? Что видите? Где густо, где пусто?
