На первый взгляд кажется: вот он, долгожданный момент! Рынок недвижимости застыл, ипотека недоступна, покупатели исчезли.
- Но если присмотреться, то ситуация куда сложнее. Да, рынок замер. Да, ипотека дорогая. Да, продавцы не торопятся снижать цены.
Но именно в такой тишине, как ни парадоксально, зреют лучшие сделки. Сегодня выигрывает тот, кто умеет считать и договариваться.
Рынок парализован, но не мёртв
В июне-июле 2025 года рынок жилой недвижимости в крупных городах словно в оцепенении. Сделки не идут.
- Звонки есть, просмотры есть, но до договоров доходит редко. Почему? Люди боятся. Ждут. Ставка ЦБ высокая, ипотека недоступна, будущее туманно.
Но при этом спрос никуда не делся, он просто перешел в режим ожидания. И эта пауза — не конец, а фаза.
В такие периоды, как показывает история, появляются лучшие возможности. Главное, не ждать «волшебного дня», а смотреть на рынок глазами игрока, не зрителя.
Почему цены не падают
Многие ждут обвала. Но у этого сценария есть серьёзные «против»: большинство заемщиков брали кредиты по низким ставкам и не спешат продавать в убыток.
- Застройщики ограничены финансовыми моделями — просто не могут снижать цены.
- Владельцы квартир тоже не спешат «скидывать», предпочитая выжидать.
В итоге классическая ситуация: одни не могут, другие не хотят. Тем не менее, торг уместен. Не публично, не массово, а в момент сделки.
Сегодня однокомнатные квартиры в спальных районах стоят по 10 млн рублей. Двушки 14 млн. Трёшки 18+.
Но возникает парадокс: трёшка не разъезжается на две однушки. Почему? Потому что «бутылочное горлышко» в цене однокомнатных. Именно они перегрели рынок и создали перекос.
- Что делать? Агентам и продавцам нужно договариваться, сбалансировать цепочки.
Это требует мастерства, но именно в такой работе сегодня кроется выгода: переехать в бОльшую площадь с минимальной доплатой вполне реально.
Старый фонд уходит в тень
Разрыв между новыми домами с отделкой и старым панельным фондом растёт.
Квартиры из реновации конкурируют с новостройками, но панельные пятиэтажки из 90-х становятся балластом. Их сложно продать, особенно без ремонта и по завышенной цене.
Покупатели смотрят на ликвидность: если можно взять «с отделкой и гарантией» зачем рисковать со старым жильем?
Это сигнал для владельцев — если хотите продать, придётся дисконтировать. Зато для инвесторов это шанс: отремонтировать, улучшить, выгодно продать.
Идеальное время — это про гибкость
Ставка может снизиться через год, а может и не снизиться. Депозит может приносить 20% годовых, а может «съедаться» инфляцией.
Выгоду определяет не ставка, а результат сделки. В 2025 году на рынке выигрывает не тот, у кого самые дешёвые деньги, а тот, кто умеет жестко и грамотно торговаться.
У нас есть кейсы, когда покупатели получали -10% от цены у застройщика или забирали квартиры с отделкой «под ключ» со скидкой в несколько миллионов.
- Этот рынок для тех, кто умеет считать.
- Кто не ждет манны небесной и падения цен на 50%, а видит реальные окна возможностей.
- Кто готов договариваться и торговаться.
Идеальное время для покупки — это не тогда, когда рынок «горит» или «лёд тронулся». Это тогда, когда вы понимаете, что делать.
Сегодня рынок сложный, но живой. И для тех, кто включен в процесс и не боится считать — это время возможностей.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.