Задача: Продать однокомнатную квартиру в районе Солнцево (Москва) по цене, значительно превышающей среднерыночную.
Исходные данные:
• Объект: Однокомнатная квартира в районе Солнцево.
• Цена: 19 600 000 рублей (выставлена 20 ноября 2024 года).
• Среднерыночная стоимость аналогичных квартир на момент выставления: 11 000 000 – 13 000 000 рублей.
• Срок экспозиции: 3 месяца (с 20 ноября 2024 года по 21 февраля 2025 года).
• Сложности:
• Завышенная цена.
• Ипотека и залог у банка.
Цель: Продать квартиру по максимально возможной цене в установленные сроки.
Подготовка объекта:
• Профессиональная фотосессия: Создание качественных фотографий, подчеркивающих преимущества квартиры (вид из окна, ремонт, планировка).
• Акцент на уникальных преимуществах: Выделение особенностей квартиры, которые могут оправдать завышенную цену ( качественный ремонт, расположение, вид, инфраструктура).
Маркетинг:
• Размещение объявлений: Размещение объявлений на всех популярных площадках недвижимости (Avito, Cian, DomClick и т.д.).
• Премиум-размещение: Использование платных опций для выделения объявления среди конкурентов.
Работа с собственником:
• Четкое согласование условий: Заключение соглашения с собственником об отсутствии торга (с возможностью гибкого подхода в исключительных случаях).
• Поддержание мотивации: Регулярная коммуникация с собственником, информирование о ходе процесса и поддержание позитивного настроя.
Реализация:
• 20 ноября 2024 года: Размещение объявления о продаже квартиры за 19 600 000 рублей.
• Получение звонков с предложениями 16 000 000 – 17 000 000 рублей (отклонены в соответствии с договоренностью с собственником).
• 15 февраля 2025 года: Просмотр квартиры потенциальным покупателем.
• 16 февраля 2025 года: Предложение цены 19 000 000 рублей.
• 21 февраля 2025 года: Внесение задатка покупателем.
• 18 марта 2025 года: Успешное заключение сделки.
Результаты:
• Квартира продана за 19 000 000 рублей.
• Превышение среднерыночной стоимости на 3 000 000 рублей.
• Успешное закрытие сделки в установленные сроки.
Выводы:
• Продажа квартиры по цене выше рынка возможна при правильном подходе.
• Ключевыми факторами успеха являются качественная подготовка объекта, эффективный маркетинг, профессиональная работа с покупателями и гибкий подход к переговорам.
• Важно четко согласовывать условия с собственником и поддерживать его мотивацию.
• Построение партнерских отношений с агентом покупателя способствует успешному завершению сделки.
Благодарность:
• Выражаю благодарность мотивированному собственнику за доверие и готовность к сотрудничеству.
• Благодарю грамотных специалистов со стороны покупателя за профессионализм и организованную работу.
Этот кейс демонстрирует, что даже в условиях сложного рынка и завышенной цены, грамотный риелтор может успешно продать квартиру, превысив ожидания собственника и достигнув выгодной сделки для всех сторон.
Если вам актуально разобраться, что можно купить за свои деньги в 2025 году без риска и переплат, подписывайтесь на мой канал. Ставьте лайки.
Если нужно подобрать объект недвижимости, пишите
