Привет! Сегодня решили пробежаться по самым последним обновлениям маркетплейсов, которые могут повлиять на ваши продажи. Ниже выписали — что нового и как можно эффективно к ним адаптироваться, чтобы оптимизировать свои расходы.
[вступить в канал с новостями]
🟣 Wildberries
1. Реклама CPC: плати за клик
WB начинает тесты оплаты рекламы по действиям (CPC), а не только за показы (CPM). Оплата возможна за:
- переход в карточку товара,
- добавление в корзину или избранное,
- нажатие «Быстрый просмотр».
На первом этапе CPC доступен в 4 категориях: чайники, лонгсливы, шампуни и бюстгальтеры. Это даёт больше выбора между CPC и CPM, учитывая маржу и цели кампании.
Что сделать сейчас: протестируйте CPC в одной из подкатегорий — особенно если цель — трафик с высокой конверсией.
2. FBS: новый интерфейс подбора заказов
- работа несколькими сотрудниками одновременно,
- кастомизация полей и автогруппировка по цвету/размеру,
- сортировка по бренду или параметрам,
- офлайн-режим и экспорт PDF.
Что сделать: внедрите новый лист подбора — это ускорит обработку и повысит точность сборки заказов.
3. Витрина магазина: персонализация. Теперь можно:
- загружать и менять логотип,
- создавать баннеры и подборки,
- задавать индивидуальный URL и название магазина.
Сейчас опция доступна в основном российским селлерам, но скоро откроется и в других регионах.
Что сделать: обновите витрину, чтобы выделиться визуально.
4. Складская сеть: КГТ+ в регионах
Открыты 3 новых склада FBS для крупногабарита: Томск, Новосибирск, Киров.
Что сделать: если работаете с крупными товарами, начните пробный приём через эти склады.
5. Самовывоз шин
Запущен самовывоз шин из 36 автосервисов «ШИНСЕРВИС» в Москве и области. Расширение по другим регионам запланировано.
Что сделать: добавьте услугу, если продаёте автотовары — это удобно для клиентов.
6. Молниеносная доставка
WB объявляет среднее время доставки — 40 мин по стране, 10 мин в миллионниках. Рекорд в Ханты‑Мансийске — 1 мин 23 сек от клика до получения.
Что сделать: выделите эту скорость в УТП, особенно в регионах с ускоренной логистикой.
7. Аварии ПВЗ
В ПВЗ на Дмитровской (Москва) произошло затопление, товары пострадали. WB предлагает: повторные заказы, если товар есть и компенсацию убытков.
Что сделать: проверьте страховые и компенсационные условия по складским инцидентам.
🔵 Ozon
1. Ozon Bank включён в санкционный список ЕС. Тем не менее:
банк работает только в РФ, не использует SWIFT и не ведёт зарубежных операций
Ozon утверждает, что расчёты с продавцами и покупателями продолжатся как обычно, выплаты по графику, карты и маркетплейс не пострадают
2. «Вишлист» появился у Ozon
Появилась функция списков желаемого: пользователи могут сохранять и делиться подборками — как и на Яндекс.Маркете.
Что сделать: внедрите акции и подборки, связанные с вишлистами — это помогает стимулировать повторные продажи.
🟡 Яндекс.Маркет
1. С 1 августа для 84 категорий товаров вводятся льготы:
Спорт и отдых — до 31 августа
Техника и дача — до 30 сентября
Школьные товары — до 30 сентября 2025
Новогодние товары — до 31 декабря
Что сделать: пересмотрите ассортимент, особенно сезонные категории — можно временно сократить расходы.
2. Увеличены выплаты ПВЗ
Вознаграждение за операции выросло с 5% (max 250₽) до 750₽. Плюс — субсидии на открытие более 100 новых ПВЗ (Красноярск, Ижевск, Липецк, Пенза, Омск и др.).
Что сделать: если вы планируете открыть ПВЗ — сейчас удобный момент, условия выгодные.
✅ Что делать прямо сейчас?
Wildberries:
1. Начните тестировать CPC-рекламу — плата за клик даёт гибкость и может снизить расходы, особенно при высоком CTR (целевой уровень CPC 1-2 % от стоимости товара).
2. Одновременно обновите витрину: логотип, баннеры, подборки и персональный URL помогут выделиться.
3. Подключитесь к новым складам FBS (Томск, Новосибирск, Киров) и добавьте опцию самовывоза шин через шинсервис.
Ozon:
1. Сделайте акцент на стабильности — EU‑санкции затронули только Ozon Bank, который работает только в России и не использует SWIFT, поэтому выплаты и сервисы не изменятся.
2. Активация вишлистов поможет стимулировать повторные продажи.
Яндекс.Маркет:
1. Реализуйте льготы на хранение с 1 августа 2025 по 84 категориям (спорт до 31 августа, техника/дача до 30 сентября, новогодние — до 31 декабря, школьные — до 30 сентября 2025).
2. Используйте повышенные выплаты ПВЗ (до 750₽) и субсидии на открытие в 100+ городах
🚀 Подписывайтесь на наш Telegram: разборы, таблицы для расчёта юнит-экономики по МП, а ещё чат с реальными селлерами – задавайте вопросы и находите решения вместе!))