В большинстве отраслей найм строится по простой схеме: размещаем вакансию, ждём отклики, выбираем подходящего. В IT такой подход не срабатывает — даже сильные компании сталкиваются с тишиной, срывами и затяжными процессами. Для HRD и руководителей из других сфер это часто становится неожиданностью: кажется, что найм работает везде одинаково. Но в IT — свои правила, о них и поговорим.
У вас нет откликов — и это нормально
В IT нет активного потока кандидатов. Большинство сильных специалистов уже где-то работают и не сидят на hh. Они не откликаются на шаблонные вакансии, особенно если из них неясно, что за проект, кто в команде и какие реальные задачи.
Молчание — не признак того, что с вами что-то не так. Это просто другая модель. Здесь не работают массовые воронки и размещение «везде, где можно». Работает точечный, продуманный контакт с уважением к времени кандидата и пониманием его мотивации.
Кандидаты в IT выбирают, а не продаются
В других сферах можно закрыть вакансию зарплатой, офисом и пакетом. В IT этого недостаточно. Здесь решение о переходе принимается иначе: важно, что за продукт, как устроена архитектура, кто будет тимлидом, насколько зрелые процессы и есть ли у бизнеса стратегия.
Если внутри хаос — кандидат почувствует это на этапе первого созвона. И просто не вернётся.
Процессы внутри — часть оффера
Айтишники считывают уровень команды, прозрачность задач и ритм работы быстрее, чем успеет прийти фидбек. Если внутри компании нет структуры, роли размыты, а решения принимаются «по наитию», найм не сдвинется.
Прежде чем выходить в поиск, важно задать себе простые вопросы:
– Кто и как принимает решение о найме?
– Понятны ли цели роли?
– Есть ли стабильный ритм в команде?
– Как выглядит онбординг и кто за него отвечает?
Если ответов нет — не сработает ни одна воронка.
Айтишники читают между строк
В IT найм строится не на инструкциях, а на диалоге. Строгие письма с темой «Ваша кандидатура заинтересовала компанию» вызывают иронию. Формальные письма без сути — раздражение.
Люди привыкли к Telegram, коротким голосовым, нормальному человеческому общению. Они быстро понимают, когда с ними говорят по-настоящему, а когда по сценарию.
Поэтому здесь выигрывает не тот, у кого автоматизация, а тот, кто умеет говорить по делу.
Почему привычные методы не срабатывают?
Если вы приходите в IT с опытом подбора в ритейле, банке, логистике — может показаться, что найм просто стал сложнее. Но дело не в сложности. Дело в другом типе рынка.
Здесь нельзя просто «пустить в работу» стандартный процесс. Нужно перестраивать подход: от стиля коммуникации до самого понимания, кого и зачем вы ищете.
Потому что сильный кандидат не пойдёт туда, где его не услышали. А средний — не спасёт проект, где внутри бардак.
Итог: найм — это тоже стратегия
Если вы хотите, чтобы найм в IT приносил результат, придётся пересобрать сам подход:
– Перестать ждать откликов и начинать выстраивать контакт
– Уйти от шаблонов и формальных процессов к персональной работе с мотивацией
– Не гнаться за количеством, а искать точное совпадение по задачам и ценностям
– Уметь честно ответить себе: «готова ли наша команда к новому человеку?»
IT-найм — это не набор функций, а культурное совпадение. Здесь важно не просто найти человека, но и создать для него условия, в которых он сможет работать в полную силу. И это начинается задолго до первого контакта.
Когда бизнес осваивает эту логику, найм перестаёт быть проблемой. Он становится точкой роста.
