Что делать бизнесу, когда непонятно, что делать

Что делать бизнесу, когда непонятно, что делать

Клиент приходит, говорит: «Хочу рекламу этой штуки». Тут какой-то синхрофазотрон, ресторан, отель или что-то ещё — это не так важно.

Ему говорят: «Слушай, друг, а кому эта штука нужна? Кто эти люди? Что эта штука делает функционально, в чём смысл и фишка? А как это понимают твои клиенты? А есть ли вокруг кто-то, кто делает что-то подобное?»

Ну и прочие интимные вопросы, допросы и разные прелюдии — чтобы донести одну простую идею:

Что бы что-то кому-то продать, у этого кого-то должны быть деньги и ему что-то надо скзаать.

Чтобы что-то кому-то сказать, нужно хотя бы примерно знать, кому говорим. Что он отфильтрует по умолчанию, а что увидит. И как этот кто-то поймёт, что ты — нормальный перец.

Ещё проще: чтобы кому-то что-то продать, у этого кого-то должны быть деньги, и он должен вас понять .

Вроде просто.

Но нет.

В моей практике, кого ни спроси — что с клиентами, продуктом, пониманием конкурентов и т. д. — связать пару слов может меньше половины.

И не потому, что плохие или беспечные.

А потому, что все заняты цифрами, отчётами, планами, операционкой и т. д.

Менеджеры, директора, руководители среднего и высшего звена... Все серьёзные люди.

А тут какая-то дрочь, где непонятно:

— Ну а сколько денег это заработает в кассу?

— А что это принесёт по итогу квартала?

— А как это повлияет на квартальную премию?

Правильный ответ: Хрен его знает. Вероятности есть, а гарантий нет.

Но без этого рано или поздно можно оказаться там, где темно и сыро, и свет в конце туннеля — не факт, что выход.

Потому что двигаться всё равно куда-то придётся. Движение есть всегда.

Вопрос только в том, двигаетесь ли вы туда, где есть рыба,

или туда, где её нет, и вас несёт течением с обрыва.

Скорость бешеная, обороты мощные —

а прибылей и перспектив — нет.

Что делать?

1. Разобраться с продуктом

2.Понять кто клиент, чего хочет, его потребности

3. Что на рынке, тренды технологические, демографические и т.д.

4. Что делают и как живут конкуренты?

5. Доработать продукт, доработать коммуникацию

6. Доработать сервис

7. Параллельно запускать рекламу и собрать трафик из разных источников

Повторить. Повторить. Выиграть.🦄

__________

Наша команда делает🟥:

Запуск и ведение эффективной рекламы в Яндекс директ

Проведение исследований

Брендинг и упаковка проектов

Разработка и создание сайтов

По всем вопросам в ЛС

https://t.me/ABelokrylov