После получения представления о состоянии и перспективах развития отрасли уместно рассмотреть характеристики составляющих ее рынков. И это логично… Поскольку объем доходов, которые компания может получить при работе в отрасли, напрямую зависит от их состояния и динамики активностей образующих ее рынков. Поэтому углубленный анализ характеристик играет главенствующую роль при выборе целевых рынков.
С чего начать?
После проведения менеджментом компании первичного ознакомления с рынками можно перейти к изучению входящих в них покупателей – их количества, интенсивности потребления продукции и комплексов ожиданий, свойственных наиболее значимым их группам. Безусловно, приоритет этого изучения отдается покупателям, входящим в наиболее перспективные для компании рынки.
Затем изучается конкуренция – на первое место целесообразно поставить структуру стратегических групп конкурирующих компаний, а также конкретные позиции, занимаемые компаниями-соперниками на соответствующих рынках.
Следом производится анализ среды, направленный на оценку текущего и потенциального влияния на бизнес в отрасли факторов политического, законодательного, экономического, социально-демографического и технологического характера. В настоящее время принято включать в этот анализ ряд других внешних влияний, в частности, факторов природно-климатического характера.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/