Как владельцы школ обычно ставят цену на абонементы?
— “Посмотрю, сколько берут конкуренты”.
— “У нас район недорогой, сильно завышать не будем”.
— “Лишь бы не отпугнуть людей”.
Звучит логично. Но вот в чём подвох: вы берёте за основу данные людей, которые сами не считают прибыль.
Многие студии и секции ставят цену по принципу “на авось”. Они не считают, сколько уходит на аренду, зарплату, налоги, оборудование, амортизацию. Они просто ставят цену “как у всех” — лишь бы шли ученики.
А теперь представьте:
Вы строите свою стратегию на основе чужих просчётов.
— Если ваши конкуренты работают в ноль, вы будете работать в минус.
— Если они не считают расходы, вы не считаете свои прибыли.
— Если они держатся на энтузиазме — вы тоже станете волонтёром в своём бизнесе.
Ценообразование — это не “сколько дадут”. Это математическая модель вашего финансового будущего. Если её нет — вас будет мотать от акции к акции, от набора к набору, в вечной борьбе за выживание.
Вопрос, который нужно задать себе: хочу ли я строить бизнес или просто “быть как все”? Ответ будет начинаться не в списке конкурентов, а в вашем собственном расчёте.
📥 Мы подготовили материал, который объясняет, как формировать цену, чтобы она работала на развитие, а не на выживание. Переходите по ссылке, чтобы посмотреть на бесплатный фрагмент: https://t.me/terrainf_bot?start=dl-175422292174d6f018fc30