Первое правило переговорщика, - тот кто нуждается тем и управляют

Первое правило переговорщика, - тот кто нуждается тем и управляют. Именно поэтому большинство молодых биржевых фрилансеров не в состоянии обеспечивать результат. Они боятся отказа клиента. Они боятся остаться без заказов. Они боятся возражать, спорить и вести диалог с клиентом на равных. Их позиция даже в первые минуты переговоров детская. Понаблюдайте как отвечают на биржах

- Или "сю сю конечно"

- Или подростковок хамство, если сразу что-то пошло не так

Позиция нуждающегося ребенка никогда не превратит их в тех, с кем хотят работать. Потому что для этого нужно обеспечивать не то, что просит клиент, а то что ему нужно. Клиент - не эксперт. Он пришёл к тебе именно потому, что эксперт ты.

Однако, если ты нуждаешься в заказе больше... Если ты вообще нуждаешься, то ты не в состоянии отстаивать, аргументировать, возражать и иногда возвращать клиенту понимание зачем он к тебе пришёл.

Вот такой парадокс. Пока ты нуждаешься в клиенте больше чем он в тебе, ты не в состоянии обеспечить результат. А без результата ты нуждаешься в клиенте больше чем он в тебе

С чего же начать, если нет клиентов и денег? Найди тоже, что было у тех, кто начал с нуля без денег и стал хозяином мира. Нет, не деньги, а стальные...

И перестань трястись от страха