На днях я отправила на VC.ru статью о том, как смешить клиентов, а уже утром следующего дня получила запрос от CIO крупной компании. Как? Всё дело в правильном выборе внешних площадок. Если вы устали строчить тексты в никуда, присаживайтесь поудобнее: я покажу, где искать журналы и блоги, которые действительно приводят лиды.
Начинайте с портрета читателя и целей
Без ясного портрета аудитории все площадки выглядят одинаково пустынно. По данным Data Insight, 58% B2B-компаний предпочитают отраслевые порталы. IT-специалисту интересен Хабр, маркетологу — Cossa.ru, топ-менеджерам — Sostav.ru или Rusbase. Моя первая ошибка — я пыталась «засветиться везде», вместо того чтобы сосредоточиться на трёх удачных точках попадания.
Как я тестировала небольшие бюджеты
– Ты правда готова потратить 5 000 рублей на гостевой пост?
– Готова, если это даст новых клиентов, — отвечала я своей коллеге.
Скрипты на Rusbase и статью на TJournal я оплачивала по сниженным тарифам. Через две недели отслеживала UTM-метки в Яндекс Метрике и понимала: запросы «горячих» лидов выросли на 12%.
Сервисы для поиска и оценки площадок
В моей папке «Инструменты» всегда под рукой SimilarWeb и «Яндекс Метрика»: они показывают реальный трафик и географию аудитории. Для оценки медиа-китов я пользуюсь AdIndex (https://adindex.ru), а для контактирования редакций — Public.ru. Pressfeed поможет бесплатным пресс-релизом заявить о старте, а Brand Analytics — убедиться, что о вас заговорили.
Критерии выбора: от цифр до доверия редакции
Я смотрю на среднемесячные просмотры и время на странице: меньше двух минут — знак того, что материал не читают. Не забывайте о тональности: экспертный журнал проверит ваш текст, а развлекательный блог — позволит добавить каплю юмора. Как говорил Стив Джобс: «Качество важнее количества» — и в площадках это правило работает стопроцентно.
После публикации — не отдыхайте
Поддерживайте диалог с читателями: отвечайте в комментариях, продвигайте статью через мессенджеры, делайте дополняющие сторис. Через неделю проанализируйте эффективность и перенаправьте бюджеты на самые работающие площадки.
Не нужно охватывать весь интернет — хватит пары надёжных порталов и чёткого плана. Испробуйте мой маршрут, адаптируйте критерии под свою тему — и пусть ваше слово найдёт своего читателя.
Ваша Евгения Мозговая, руководитель отдела интернет-маркетинга Рекламного агентства полного цикла «Ника-5».
Дорогие читатели, интернет предоставляет невероятные возможности для роста бизнеса. Не упустите шанс воспользоваться ими и вывести свои продажи на новый уровень. Ваш успех - в ваших руках!
Еще больше информации о продвижении сайта и росте клиентов и продаж в ТГ Обращайтесь! Сайт, Телефон +7 (495) 142-30-12
#контентмаркетинг #площадки #SMM #лиды #маркетинг