Как не «надорвать живот» в международной экспансии

Как не «надорвать живот» в международной экспансии

Технически возможно запустить таргетированную рекламу на рынки 15 стран и пытаться масштабировать свою сеть везде и сразу. Но на практике такой подход не имеет перспектив.

Маркетинговый бюджет, размазанный тонким слоем по глобусу, превращается в статистический шум. Когда вы концентрируетесь на 1–2 странах, тесты стоят дешевле, воронка чище, а гипотезы проверяются быстрее.

Первая сделка за рубеж автоматически запускает цепочку:

⏺️международный договор

⏺️регистрация товарного знака

⏺️перевод методичек, гайдов и всех материалов

⏺️логистика (а если вам нужно будет что-то еще завозить в страну – умножайте сложность на 20).

Сделать это быстро и качественно одновременно в 15 юрисдикциях — почти нереально даже для крупных компаний.

Приятно думать, что мы самые умные и все предусмотрели, но на незнакомых рынках может быть столько подводных камней, которые никак нельзя теоретически просчитать, что выгоднее потратить время на изучение 1-2 рынков, чем потом «тушить пожары» в разных регионах мира.

Неочевидная математика: 15 точек в одной стране – лучше, проще и безопаснее, чем 15 точек в 15 странах.

🔍 Выжигали в детстве лупой что-нибудь на досках?

Тут такой же принцип: сначала нужно сконцентрировать все усилия и ресурсы в одной точке, а потом уже двигаться дальше.

Получилось закрепиться на рынке и +/- автоматизировать работу УК – можно пробовать новую страну для экспансии.

Хотите поделюсь историей, как наша компания потеряла 8 иностранных партнеров и 15 млн денег за один месяц? Жмите реакцию 🔥