«Я классный ТОП, но меня… не покупают»
3 причины, почему экспертизу трудно продать — и в найме, и на рынке услуг
1️⃣ Говорю о процессах, а не о результате
🔹 Для найма
«Внедрил отчётность, оптимизировал процессы…»
Как слышит CEO: «Потрачу бюджет, а выгода где?»
👉 Переформулируем: «Оптимизировал запасы – +15 млн ₽ к кэшу за 6 мес».
🔹 Для своих услуг
«Настрою управучёт, соберу модель…»
Как слышит клиент: «Ещё один Excel».
👉 Переформулируем: «Сокращу оборотку на 20 дней – высвобожу 50 млн ₽».
2️⃣ Синдром корпоративного бейджа
🔹 Для найма
В резюме громкий бренд вместо личного вклада.
HR видит «титул», но не понимает, зачем платить дороже.
👉 Решение: 3–5 кейсов «я сделал» + цифры + отзыв экс-руководителя.
🔹 Для своих услуг
Снаружи никому не важно, кем вы были «под логотипом».
👉 Решение: одностраничный портфель с результатами, где вы — главный драйвер.
3️⃣ Не умею называть цену / зарплату
🔹 Для найма
Скромная «комфортная» ЗП → теряется переговорный люфт.
👉 Якорите от создаваемой выгоды: «+120 млн ₽ экономии в год — претендую на 2 % от эффекта».
🔹 Для своих услуг
Низкий гонорар = недоверие к ценности.
👉 Первым называйте верхний пакет, привязанный к прибыли клиента.
⚡️ Главное
> Трудоустройство – это тоже продажа.
> В найме и на рынке покупают будущий результат, а не процесс.
🎙 Продолжим во вторник, 5 июля в19:00 мск
Эфир «Карьера 2.0: стратегия, клиенты, свобода — в плюс к найму»
– Упакуем ваш вклад так, чтобы «купили» и HR, и собственник
– Покажу формулу оффера за 15 минут (для найма / для консалтинга)
– Разберём ваши кейсы в прямом эфире
– Зададим вопросы гостю эфира - выпускнице курса Финансовый трекинг - инсайты и результаты курса!
До встречи!
