🎯 Начнём с цифр — официальных, а не страшилок с форумов
По заявлению Wildberries:
— На площадке числятся до 850 000 селлеров
— Реально активны — около 290 000
Из них:
🔻 23% — не делают ни одной продажи
🔻 50%+ — работают в минус
🔻 95% — уходят с платформы в первый месяц
То есть в «выживших» остаётся всего 5% — каждый двадцатый.
🤔 Почему так?
1. Мышление «это легко»
Маркетплейсы кажутся простыми: «завёл аккаунт — и поехали».
Но на деле — это бизнес, где всё усложняется с каждым годом:
конкуренция, аналитика, логистика, реклама, штрафы, новые правила.
Это как новичок за рулём:
👉 «Я же посмотрел ролик на YouTube — чего тут сложного?»
И потом бах — первая авария на перекрёстке с самоуверенностью 😅
2. Выбор товара без цифр
Товар «на глазок», потому что «мне самому нравится» —
это классика новичка, который даже не знает, что есть системы аналитики.
📉 95% селлеров выбирают товар без анализа:
– без оценки спроса
– без анализа конкуренции
– без расчёта экономики
А потом удивляются:
🤷♂️ «Почему не продаётся? У соседа на даче же такой берут!»
3. Плохой подрядчик = минус результат
❌ Ищете того, кто будет «дёшево, но эффективно»?
Обычно это значит: новичок с курсов, который ищет опыт, а не результат.
А если человек просит слишком много —
тоже не факт, что это профи.
В эпоху инфоцыганства каждый второй — «эксперт»,
и все они уверены, что достойны 200 000 «просто за знание Excel» 😅
🔍 Как не попасться?
💰 1. Оцените мотивацию
— Есть ли система KPI?
— Вы бы сами с такой мотивацией работали на результат?
Если ответ — «ну такое»… то и он работать не будет.
🎯 2. Как проверить компетенции?
Не верьте:
❌ картинкам с графиками
❌ скринам с миллионами
❌ портфолио с «вот мои клиенты»
Всё это легко рисуется в Canva за вечер.
Что делать?
✅ Попросите Zoom:
пусть покажет кейсы вживую, на экране.
Альтернатива — записанное видео с объяснением, что делал, какие результаты.
📌 Вывод
Маркетплейсы — это не халява, а бизнес.
Да, 5% зарабатывают.
Но остальные 95% уходят потому что:
— не понимают, во что ввязались
— выбирают товар на эмоциях
— доверяют людям без доказанной экспертизы
📣 Если вы хотите:
— выжить, а не слиться
— понять, как на самом деле устроены маркетплейсы
— и не наступить на все грабли сразу
…подписывайтесь. Здесь я делюсь опытом, ошибками, реальностью — без глянца и гуру.
📎 А если хотите почитать мой разбор по зарплатам менеджеров МП — вот ссылка на статью в Дзене:
👉 https://dzen.ru/a/aGqbvvTBvSdcSE2p
💬 А какие ошибки вы считаете самыми частыми у новичков на WB/Ozon? Напишите в комментах — обсудим!