Вчера получила возражение от коуча: «Не продать мою книгу на миллион, зачем тогда её писать?»
Если ты ждёшь, что твою книгу сразу раскупят толпы фанатов (а твоя фамилия пока не Ксения Собчак), то разочарование неизбежно.
Но вот в чём главный секрет: книга, это ведь не про деньги от продаж. Она про деньги ВОКРУГ неё. Она про монетизацию вас, как твёрдого эксперта с собственной книгой.
1. Книга, ведь это твой «тест-драйв» для клиентов
Представь: к тебе приходит человек и ноет: «Дорогооо» на твою консультацию за 5000Р.
Вместо споров и траты собственной энергии на убеждение того, что ты стоишь 5000Р и даже больше, ты просто кидаешь ему ссылку на книгу за 249₽. Поверь, такая сумма денег есть даже у той, которая сейчас не работает.
Она читает твою книгу. Она в восторге. Она понимает, что именно ты её человек. Возвращается обратно и уже без вопросов покупает консультацию. Потому что:
Узнала тебя через текст. Поверила (ты же не какой-то заумный и скучный теоретик, у тебя есть книга). Прошла «пробную версию» твоей экспертности и опыта.
Фишка: Книга это своего рода и фильтр. Кто не купил и её, тот и не твой клиент.
2. Книга это бесплатный и сильный пиар
Ты же не будешь кричать в соцсетях: «Я гууууууууууууурууууу!».
Но когда у тебя есть книга:
Тебя чаще зовут на подкасты («Автор книги» или «Писательница" звучит гораздо громче, чем просто «эксперт»).
Ты продаёшь дороже свои услуги, ведь книга это подтверждение компетенций.
Тебя цитируют, а это халявный трафик. Не надо тратиться на рекламу, нанимать таргетологов и прочих рекламщиков, платить блогерам.
Пример из жизни: после моей первой книги, которую я выпустила в 2022 году запросы «Как с вами работать?» выросли в 4 раза. Без единой рекламы.
3. Книга это вход в «закрытый клуб»
Ты же не хочешь вечно торговать только консультациями? Особенно если учесть развитие нейросетей, которые уже заменяют очень многих в услугах.
С книгой можно делать дополнительные заработки:
Мастермайнд («Научим писать книги, как я»).
Продвинутые программы («Только для тех, кто прочитал мою книгу»).
Коллабы («Приглашаю в совместный проект — только для авторов»).
Секрет: Клиенты, купившие книгу, уже "тёплые". Им проще продать что-то дороже.
4. Книга это твой «вечный» лид-магнит
Ты устанешь писать посты. Вебинары надоедят. А хорошая и живая книга будет работать годами.
Как использовать:
Дали интервью? «Подробнее — в моей книге».
Запускаешь курс? «База есть в книге, продвинутое есть тут».
Хочешь зайти в новые ниши? «Я же об этом писал(а) в 3 главе».
5. А если всё-таки про миллион на книге?
Да, только на продаже книг его не сделать (если ты не Тони Роббинс). Зато его можно заработать вокруг книги. Легко, я ведь уже делаю это третий год подряд.
Писать книгу ради продажи книги это ГЛУПО!
Писать книгу, чтобы продавать всё дороже, закрывать возражения, открывать двери в новые проекты это ГЕНИАЛЬНО!
Кстати, мой первый миллион с книги пришёл не от её продаж, а от клиентов, которые прочитали и сказали: «Ок, теперь я готова купить ваш курс по написанию книги и ваши консультации". А еще закрытый клуб и прочие услуги.
пы.сы. А те, кто ждут «очереди желающих» на книгу, обычно так и не пишут её. И остаются без миллионов и без книги.