Если вы сейчас гуглите «на какой площадке участвовать в тендерах», скорее всего, вы на старте. Возможно, у вас уже есть товар или услуга. Возможно, вы зарегистрировались в ЕИС, попробовали подать заявку — и теперь хотите понять, куда двигаться дальше.
И вот тут чаще всего задаётся не тот вопрос.
Вопрос не в площадке. Вопрос в тактике.
Выбор площадки — это следствие, а не причина.
Точка, с которой начинается движение — это тактика.
И вот какие тактики вообще бывают:
Тактика №1. Работа от заказчика
Вы чётко знаете, с кем хотите работать. Например, Газпром, Роснефть, РЖД. Эти заказчики размещают свои закупки на определенных площадках. Вы не выбираете. Вы следуете за инфраструктурой.
Это тактика точечной работы. Под неё легко выстроить процесс: одна площадка, один регламент, понятные требования. Но и объём ограничен — вы зависите от одного заказчика.
Тактика №2. Работа от площадки
Есть площадки с низкой конкуренцией, отраслевой спецификой или выгодной тарификацией. Некоторые участники строят свою работу вокруг таких площадок, особенно если те дают стабильный поток подходящих тендеров.
Минус — ограниченный рынок. Плюс — меньше конкурентов и более прогнозируемая среда. Эта тактика подходит опытным игрокам, знающим свою экономику.
Тактика №3. Работа от ниши
Если у вас есть конкретный товар или услуга — вы идёте за спросом. Где бы он ни был: на одной площадке или на десяти.
Вы не привязаны к площадке, вам важно, чтобы закупка соответствовала профилю. В этом случае площадка — просто технический канал. Главное — фильтры, поиск, скорость реакции и понимание специфики ТЗ.
Эта тактика — самая распространённая. Но она требует системности, гибкости и понимания разных регламентов.
А теперь — честно
❌ Задать вопрос «какую площадку выбрать» без понимания своей тактики — всё равно что выбирать, какой тропинкой бежать, не зная, куда ты вообще бежишь.
✅ Подбор площадки начинается только после того, как вы понимаете:
- С кем вы хотите работать (и кто вас выбирает);
- В какой нише вы сильны;
- Сколько времени и ресурсов вы готовы вкладывать;
- Какую стратегию вы строите — разовую, ситуативную или долгосрочную.
И вот ещё что важно
Подать одну заявку и ничего не выиграть — не провал.
Выбрать «не ту» площадку — не ошибка.
Ошибка — это строить работу вокруг инструмента, не понимая цели.
Хочешь разобраться глубже?
У меня есть обучающие программы по 44-ФЗ и 223-ФЗ, где мы разбираем не только юридические тонкости, но и стратегии работы в тендерах: как выбирать площадки, как планировать воронку, как масштабировать продажи. Всё системно, без инфоцыганства и обещаний лёгких денег.
👉 Подписывайтесь, чтобы развернуть свой путь в тендерах не наобум, а осознанно и в плюс.
#b2b, #тендеры, #44фз, #223фз, #продажи