Успешным кейсом подбора Руководителя отдела продаж поделилась Обухова Анастасия - эксперт кадрового агентства КИТ Консалт.
Наш клиент — производственная компания, поставляющая инженерные решения и оборудование для химической, нефтегазовой и металлургической отраслей. Требовался руководитель отдела продаж с уникальным набором компетенций:
- Опыт построения активных продаж сложных B2B-решений
- Знание специфики промышленного рынка
- Умение выстраивать стратегию развития клиентской базы
С какими сложностями столкнулись
Основные препятствия:
- Крайне узкий круг специалистов с сочетанием технической экспертизы и управленческих навыков
- Высокие требования к опыту работы
- Необходимость работы в офисе в промышленной зоне
Выявленные проблемы при поиске:
- Большинство подходящих кандидатов уже трудоустроены
- У многих слабая мотивация к развитию отдела
- Нереалистичные ожидания по уровню компенсации
Как мы решили проблему
Нестандартный подход — участие в отраслевой выставке производителей и интеграторов. Мы:
- Провели предварительный анализ участников
- Составили список потенциальных контактов
- Организовали более 15 личных встреч
Результат
На выставке мы встретили регионального менеджера, который:
- Искал новые карьерные возможности
- Имел опыт продаж промышленного оборудования
- Управлял командой из 7 человек
- Стремился к более стратегической позиции
После нескольких этапов интервью кандидат был принят на работу. Результат не заставил себя ждать — уже через 3 месяца объём входящих запросов от новых клиентов вырос на 40% благодаря новым каналам привлечения.
Главный вывод
Даже в условиях жёсткой конкуренции и дефицита кадров можно найти идеального специалиста. Главное — действовать стратегически, понимать потребности рынка и быть готовым к нестандартным решениям.