Здравствуйте, я Наташа и я трудоголик. Я прошла путь
- от работы в найме 6 дней в неделю до 9-10 вечера
- до работы на себя 24/7 без выходных вообще и выгорания
- до того, что у меня может быть один рабочий час в день
С первого пункта по последний мой доход вырос ~в 50-70 раз. Да, это не миф, что чтобы больше зарабатывать, надо меньше работать. Но речь не о коктейлях на Мальдивах, всё куда приземленнее.
Сейчас поделюсь, через какие этапы я прошла и что рекомендую вам, если вы сейчас много часов проводите за работой/компьютером, при этом чувствуете, что вы достигли потолка (финансового и физического), и надо что-то менять 🙏
Если хочется меньше работать, но увеличить свою прибыль, я выделяю три ключевых решения:
1️⃣ Продуктовая линейка
Если вы работаете 1/1 с клиентом, вы очень ограничены в своих возможностях. Вы не сможете очень сильно поднимать чек регулярно, как и не сможете брать по много клиентов.
Что делать?
🔸 Набирать группы. За две встречи с группой вы получите гораздо больше денег, чем с 5 клиентами. И времени уйдет гораздо меньше. Я всегда работала с группами (когда преподавала английский, когда обучала маркетингу, в коучинге у меня группы). В группах еще и эффект лучше, тк групповая динамика ❤️🔥
🔸 Создавать небольшие продукты, которые принесут прибыль во время первого запуска, и будут приносить потом пассивно (например, у меня были вебинары и интенсивы).
🔸 Создавать групповые продукты/массовые обучения. Это самая прибыльная модель, как ни крути, именно на этом люди начинают делать свои миллионы. Так я в свое время, попробовав сначала все вышеперечисленное, создала легендарное обучение Теория Большого Блога ❤️🔥
У линейки три ключевых функции:
1 Один и тот же человек переходит из одной услуги в другую = приносит вам больше прибыли. Не надо каждый раз искать новых.
2 Вы можете охватить несколько сегментов аудитории. Если вы работаете 1/1, допустим, вы психолог/репетитор, вы можете охватить только тех, кто может позволить себе эту услугу. Но не все могут, кто-то с удовольствием пошел бы в группу дешевле или приобрел бы у вас вебинар/интенсив. Но вы этим людям ничего не предлагаете 🤷🏻♀️
3. Вы не задействованы лично во всех продуктах, появляются продукты/услуги, где вас либо нет, либо это в записи, например.
2️⃣ Делегирование
Не надо пугаться, если для вас это пока звучит сложно и как будто РАНО.
Можно по-разному делегировать:
- нанять ассистента
- нанять тех спеца, монтажера
- открыть онлайн-школу, взяв других преподавателей
- взять куратора на курс
Самое главное, что рано или поздно придется это начать делать. У меня есть клиенты, которые сделали первый шаг и наняли ассистента - и уже ощутили прогресс 🔥
3️⃣ Обращать внимание на мысли и состояние.
Трудоголизм - это вообще не только про количество рабочих часов. Это еще про то, что:
🔸 бОльшую часть ваших мыслей занимают мысли о работе, клиентах, контенте, проектах и тд
🔸 страх и тревога перед ошибками в работе
🔸 вам постоянно кажется, что вы сделали недостаточно
🔸 мысли "на мне все держится", "без меня сделают не так"
🔸 если вы отдыхаете, в отпуске, ваши мысли часто возвращаются к работе
Мы чаще всего устаем от этого, а не от того, что сидели в зуме с клиентом 😔
Без этого третьего элемента никак 🙏 Не получится у вас иначе расслабиться, отпустить контроль, делегировать тоже будет сложно.
Хотелось бы вам сократить рабочие часы и увеличить доход? Что планируете сделать для этого в ближайшие месяцы?