Регулярно слышу этот вопрос про конкурентов на маркет-плейсах. На этот вопрос у меня много содержательных ответов. Делюсь одним из них.
Продавая в убыток, они уменьшают свой общий убыток.
Цифры беру простые условные, чтобы было понятно даже мне 😀
Исходные данные:
Себестоимость 100 рублей, продают за 160 рублей, за вычетом 50% комиссий всяких, логистики и рекламы на руки получают 80 рублей.
Где ж сокращение общего убытка?
Как я писал выше, раньше и всегда, даже по выходным, когда не пишу:
СЕБЕСТОИМОСТИ НЕТ - ЭТО ФАНТОМ.
Что же есть?
Есть переменные затраты и постоянные, есть прямые и косвенные, много каких классификация затрат есть в теории. Сейчас нас интересует такая, которая будет полезна для принятия решения- продавать за 80 или нет?
Каких затрат у нас не будет, а какие останутся из так называемой "Себестоимости 100 рублей".
В эту сс100 мы включили:
- СиМ (сырье и материалы) - 30 рублей
- ЗП рабочих с налогами на нее- 15 рублей (15%)
- Электроэнергия , доставка СиМ. Расходники и тр. - 10 рублей (10%)
- НДС - 16,67
- все остальное (ценовые, гробовые, призовые, административные и анонимные) - 30 рублей.
Если мы не будем делать, то надо ответить себе на вопрос честно - рабочим платить будем, чтобы не уволились?
Если, да, то у нас убыток: 15 (рабочим) + 30 все остальное = 45 рублей.
Если нет - только 30 рублей, но если ли?! Вы хотите потом тихо искать?
А если мы продаём за 80 рублей, то НДС - 13,3, а убыток составит: 80-100+16,7-13,3 = 15,6 рублей.
То из всех вариантов такое решение приносит минимальный убыток.
Другой вопрос, сколько времени компания готова так минимизировать свои убытки, на сколько времени хватит денег и нервов? На этот вопрос у меня тоже много версий ответов, так же как и на исходный вопрос. Планирую поделиться ответами на следующей неделе. Если не забуду, я же старенький - память плохая :-)
P.S. Правильного расчёта в коннотации как надо считать нет, а есть правильный расчёт в коннотации соответствующий принимаемому Решению.
P.S. Готов ответить на ваши вопросы в личке.