(И почему ваш, возможно, просто паникует)
❌ Продажи упали.
❌ Клиенты молчат.
❌ Менеджеры бегают с круглыми глазами.
И ты такой:
— Так, РОП, давай, действуй!
А он:
— Мы сделаем рассылку.
— И, может, скидку дадим…
— И ещё CRM покрасим.
Стоп.
Это точно руководитель отдела продаж?
Или просто человек, который первым паникует, когда пахнет жареным?
👉 Сильный РОП — это антикризисный управляющий, а не «тимбилдер со стикерами».
Когда падают продажи, он делает не “что-то” —
а конкретное, проверенное, чёткое:
Что делает сильный РОП?
✔️ Проверяет воронку по этапам,
✔️ Выявляет, где теряются лиды,
✔️ Смотрит по фактам, не “по ощущениям”,
✔️ Ведёт команду, а не бегает вместе с ней,
✔️ Не «кричит на всех» — а корректирует работу,
✔️ Ищет точки роста, а не виноватых.
А слабый?
❌ Поднимает панику,
❌ Обещает «всё наладить» — и ничего не делает,
❌ Заваливает всех бесполезными задачами,
❌ Считает, что “это рынок виноват”.
😬 Признайся, у тебя сейчас в голове уже всплыло лицо своего РОПа?
📌 Если ты хочешь, чтобы в следующий кризис твой РОП не терялся, а руководил —
его надо не вдохновлять,
а обучить системно работать с продажами в реальности, а не в теории.
⚙️ На практикуме я прокачиваю руководителей отделов продаж так,
чтобы они:
— не выгорали,
— не бегали с пустыми глазами,
— не обвинили рынок и команду,
а вели за собой и поднимали результат.
🎯 Сложно? Да.
Возможно? Абсолютно.
Нужна система — и она есть.
Хочешь сильного РОПа — делай его таким.
А не надевай на “удобного” корону.
Программа тут https://dinamicapro.getcourse.ru/practicum
#продажи #отделпродаж #ростпродаж #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #техникапродаж #скриптыпродаж #маркетингипродажи
