🔹 «Вы продаёте — мы регулируем»: о чём спор?
Малый бизнес на маркетплейсах рискует попасть под налоговую перестройку, которая кажется «технической», но на деле может стать для многих точкой невозврата.
Речь о снижении порога, после которого предприниматели на упрощёнке (УСН) обязаны платить НДС. Сейчас этот лимит — 60 млн рублей в год. Хочется надеяться, что хотя бы на этом уровне он останется, но планы — другие.
Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) — это и владельцы пунктов выдачи, и поставщики, и малые онлайн-магазины — написали письмо премьер-министру с просьбой: не трогайте порог УСН. В письме говорится прямо: «любое снижение порога в текущих условиях будет убивать малый и средний бизнес».
Почему так? Потому что на маркетплейсах всё держится на лезвии маржи: комиссии площадки, логистика, реклама, скидки, фулфилмент — всё это уже съедает до 80% дохода. А теперь — ещё и НДС?
🔹 Что вообще происходит?
С 2025 года действует налоговая реформа. В упрощённой системе налогообложения (УСН) появился НДС — в виде пониженных ставок:
- Доход до 60 млн руб. — освобождение от НДС
- Доход от 60 до 250 млн руб. — ставка 5%
- Доход от 250 до 450 млн руб. — ставка 7%
Раньше «потолок» по УСН был 265,8 млн, теперь его режут — и хотят сделать это ещё сильнее. То есть компании, зарабатывающие 30–40 млн в год, могут оказаться в категории, где придётся платить НДС — с вытекающими последствиями.
📌 Не знаете, потянет ли товар новый налог?
Я сам каждый раз быстро проверяю: выдержит ли юнит-экономика, или уйду в минус.
Всё просто: открываю таблицу, вбиваю закупку, цену, комиссии — и сразу вижу, стоит ли играть.
Как не уйти в минус при выборе товара и быстро узнать реальную прибыль.
📌 Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
🔹 Почему это может ударить по малым игрокам?
📌 Потеря конкурентного преимущества
На маркетплейсах цена — это всё.
Когда у одних продавцов цена остаётся прежней, а другим нужно добавить 5% НДС — это прямое поражение в карточке. Потребитель не различает, кто там на УСН, а кто на ОСНО — он выбирает по цене. И если ты на НДС, твой товар просто станет менее заметным.
В письме АУРЭК говорится: продавцы потеряют ценовое преимущество, а значит — часть клиентов. А значит — и часть выручки, и шансы на выживание.
📌 Усложнение учёта
Ты — ИП, торгуешь на маркетплейсе, до этого никогда не работал с НДС. А теперь тебе нужно:
- Вести книгу продаж
- Выставлять счёт-фактуры
- Взаимодействовать с налоговой по новым правилам
- Перестраивать учёт в 1С или аналогах
Добавьте сюда расходы на бухгалтера, на ПО, на возможные штрафы за ошибки.
Как заявил представитель Wildberries: «Изменения затронут бизнес, который ранее не работал с НДС и не обладает ни достаточными знаниями, ни инструментами для соблюдения новых требований».
📌 Маржинальность не выдерживает
Если бизнес живёт на марже 10–15%, то прибавка ещё 5% налогов — это критично. А если ещё учитывать рекламу, возвраты, акции и комиссии — остаётся ничто.
По словам представителя АУРЭК, для бизнеса с оборотом 30–60 млн переход на НДС — это колоссальный рост фискальной нагрузки, который может поставить под сомнение рентабельность бизнеса вообще.
🔹 Теневая сторона: что будет с рынком?
АУРЭК честно предупреждает: давление налогов приведёт к обратному эффекту. Продавцы начнут уходить в менее наблюдаемые каналы:
- Telegram-магазины
- Социальные сети
- Авито, Юла, доски объявлений
Это не только снижает прозрачность рынка, но и уменьшает поступления в бюджет. То, что задумано как «упорядочивание», может привести к обратному — массовому расслоению бизнеса на «официалов» и «теневиков».
🔹 А где логика?
Всё началось с заявления бизнесмена Михаила Кучмента (совладелец Hoff), который на встрече с президентом пожаловался: «Недобросовестные компании дробят бизнес, чтобы остаться на УСН и не платить НДС». Это действительно существует.
ФНС отвечает: с 2025 года идёт эксперимент по обмену данными с маркетплейсами — задача не карательная, а стимулирующая. Но снижать пороги до тех пор, пока рынок не адаптировался к первым волнам изменений — мягко говоря, опасно.
По данным Data Insight, ИП с выручкой до 100 млн сейчас составляют менее трети оборота маркетплейсов. Но это почти 500 000 продавцов. Среди них — не только перекупы, но и микропроизводители, дизайнеры, локальные бренды. Их можно уничтожить, не поднимая налоговую ставку, а просто слегка сдвинув «порог».
🔹 Можно ли выжить?
Да, но только тем, кто адаптируется быстро:
- Пересчитать юнит-экономику с учётом НДС
- Перейти на цифровой учёт и автоматизировать расчёты
- Консолидироваться с другими: выходить на рынок под одним юрлицом, через объединения
- Искать новые каналы продаж и диверсифицировать присутствие
Селлеры, которые выживают сегодня, делают не больше, а умнее. Один из них рассказал:
«После новостей о НДС я просто выкинул три категории, где маржа не держала налог. Сфокусировался на двух товарах, где можно повысить цену — и переработал карточку. Вышел в плюс через два месяца».
Переход на НДС — это не просто бухгалтерия. Это перемена правил, которая сделает сильных — ещё сильнее, а слабых — уйдёт без лишнего шума.
Если вы работаете «на грани» и не готовы перестраиваться — пора считать заново.
Если видите в этом возможность стать более зрелым бизнесом — считайте, что это вызов.
«Не можешь остановить бурю — настрой паруса. Или смени лодку».
А как вы адаптируетесь к новым правилам?
Выживете — или уйдёте в тень? Напишите в комментариях.
Как не уйти в минус при выборе товара и быстро узнать реальную прибыль.
📌 Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.