Вместо ценности - ищем признание. Вместо денег - благодарность. Сами занижаем цену. Ждём, что заметят и скажут «ты достойна». Так?
Скрытая установка, которая мешает женщинам зарабатывать: «Мне платят за то, что я ХОРОШАЯ»"
ДА. Именно так. Прям в яблочко, в самую женскую бессознательную установку, которую нам аккуратно вшили между «не высовывайся» и «будь удобной».
Вот, представим.
Идёт себе женщина. Работает, старается. Все говорят: «Ой, какая молодец! Надёжная, ответственная, в коллективе - душа!» А внутри у неё тихий голос: «Ну, я же не ради денег… Мне просто важно, чтобы было по-человечески».
По-человечески - это как? Чтобы дали премию в виде одобрительного взгляда и полуживого «спасибо» на корпоративе?
Мы продаём не услугу - а свою «хорошесть»
Очень часто женщины на работе (и не только) не чувствуют: я ценна тем, что делаю. Они чувствуют: я ценна тем, какая я.
Добрая. Терпеливая. Не конфликтую. Не прошу лишнего. Удобная. Приятная. А знаешь, кто ещё приятный и не просит? Ваза.
Но дело в другом: никто не платит за удобство
- Платят за РЕЗУЛЬТАТ.
- Платят за РЕШЕНИЯ.
- Платят за СПОКОЙСТВИЕ, которое ты принесла клиенту.
А не за то, что ты писала отчёт до полуночи и не позвонила в HR, потому что «неудобно тревожить». Мы так привыкли получать моральную оценку, что забыли: Деньги - не про «хорошую девочку». Деньги - про обмен.
Почему мы занижаем цены?
- Потому что стыдно.
- Потому что «мне это легко даётся».
- Потому что «ой, я пока не эксперт…»
- Потому что «а вдруг уйдут к кому-то другому».
- Потому что ждём, что нас заметят и скажут: «Ты столько делаешь, мы должны тебе больше платить!»
Но нет. Никто не приходит. Потому что мы сами не приходим к себе.
А теперь - твоя новая установка
Ты НЕ обязана быть:
- самой терпеливой
- самой заботливой
- самой недооценённой
Ты МОЖЕШЬ быть:
- ценой как у рынка
- уверенностью как у мужчины с микрофоном на тренинге
- и всё такой же хорошей, только с деньгами.