Реальная история, описанная в ТЖ: семья открыла фотостудию, вложив 500 тыс. своих и столько же кредитных денег. Арендовали 100 м², разделили на две зоны по 45 м².
Итог через 3 года:
✔️ Доход скакал от –10 000 ₽ до +250 000 ₽ в пик сезона.
✔️ Продали бизнес за 900 000 ₽ и навсегда ушли из него.
Почему так произошло? Автор кейса сам назвал ключевые ошибки:**
🔴 Завышенные ожидания
Рассчитывали на 200 000 ₽ чистой прибыли, но даже грубый расчет показывал: это нереально.
🔴 Бизнес без опыта
Начинали сразу с аренды, хотя можно было сначала набить руку на фрилансе и набрать клиентов.
🔴 Незнание «фотокухни»
«Фотографировать» ≠ «быть профессионалом». Нужно понимать технические требования клиентов (райдеры, свет, постобработку).
🔴 Слабый анализ рынка
Не изучили опыт других студий, не поговорили с владельцами.
🔴 Страх делегировать
Микроменеджмент = постоянный стресс.
🔴 Работа с родными
Муж помогал с декорациями, но это убивало отношения — времени много, а результата нет.
🔴 Плохой бизнес-план
Не учли расходы на смену декораций и другие «мелочи».
🔴 Игнорирование сезонности
Пик спроса — ноябрь–январь, а летом не хватало даже на аренду.
(Оригинал статьи — в комментариях.)
🚀 Что я сделал бы иначе?
Когда бизнес на грани, кажется, что консультант — лишняя трата денег. Но именно в кризис нужен взгляд со стороны.
1. Финансовая модель: три сценария
Считаем пессимистичный, реалистичный и идеальный варианты. Это поможет:
- Понять, когда будут свободные деньги (и будут ли вообще).
- На основе пессимистичного сценария строим матрицу рисков и просчитываем варианты защиты (например, летний провал).
2. Анализ конкурентов
Строим стратегическую канву:
- Какие услуги предлагают другие студии?
- Как они продвигаются?
- Какие технические требования у их клиентов?
3. Диверсификация: как выжить в несезон
В студии два помещения по 45 м² — это уже возможность для новых доходов. (Одно помещение оставляем по старой модели бизнеса, меняем только второе)
Варианты:
📍 Предметная съемка для маркетплейсов
Нужны только циклорама, фотостол и свет. Рекламу уже дают — просто меняем аудиторию.
📍 Видеостудия для подкастов и блогов
Спрос есть круглый год. Можно сдавать помещение в аренду или делать контент самим.
📍 Лофт для мероприятий
Детские праздники, дни рождения, караоке. Декорации уже есть — осталось добавить аниматоров.
(У меня был кейс: фотостудия в несезон превращалась в лофт. Сейчас они расширились и добавили квест «Форт Боярд» в чулане по нашей же рекомендации, вложив всего 30 000 руб.)
📍 Коворкинг
Интернет + удобная мебель = почасовая аренда для фрилансеров.
4. Глубокая перестройка бизнеса
После выбора диверсификационного направления:
✅ Описание бизнес-процессов — чтобы понять, где теряются деньги.
✅ Маркетинговая стратегия — как привлекать клиентов без больших бюджетов.
✅ Подбор SMM-специалиста — пишем вакансию, проводим собеседования.
✅ Система записи через Telegram-бота — экономия 1970 ₽/мес. на софте.
✅ Перенос задач в Kaiten — чтобы ничего не забыть.
🔥 Вывод
Этому бизнесу можно было избежать закрытия. Нужно было:
- Диверсифицировать доходы (фото + видео + мероприятия).
- Считать деньги заранее (финмодель + риски).
- Делегировать (не тянуть всё на себе).
Если ваш бизнес в кризисе — не спешите сдаваться. Возможно, ему просто не хватает системного подхода.
📩 Нужна помощь? Оставляйте заявку на сайте vervest.ru — разберём вашу ситуацию!
(P.S. Подписывайтесь, если хотите больше разборов реальных бизнес-кейсов.)