🦄 #unicorn_сводка — 18 июня
Оценка дня: 7/10 — насыщенный
Ближайший к статусу единорога дня
- Ultimate Education — ведущий холдинг в edtech (ДПО и корпоративное обучение, Россия)
- Главные цифры: занимает лидирующие позиции по дополнительному профессиональному образованию; уточнённая выручка и оценки не раскрываются, но компания участвует в крупных отраслевых сделках и нарастила пул B2B-клиентов в 2024–2025.
- Оффер: сквозная цифровизация обучения для корпораций и интеграция акселеративных B2B-программ с привлечением индустриальных экспертов.
Маркетинг: акцент на корпоративные программы, партнёрская образовательная контентная платформа для бизнес-школ и холдингов. Рост пришёл через B2B-контракты с партнёрскими компаниями по HR и корпоративному обучению.
- Партнерства: стратегические соглашения с крупными российскими корпорациями, IT-интеграторами, онлайн-школами по развитию внутренних университетов и кастомизированных курсов.
- Цитата: «В условиях растущего спроса на soft skills и upskilling Ultimate Education выводит на рынок новые hybrid-форматы, которые увеличивают lifetime value клиента».
Коллаборация/партнерка достойная единорога дня
- TalentTech × Агентство HR-Аутсорсинга
- Разработали cloud-сервис для быстрой оценки soft skills — в пилотах задействованы диджитал-компании и крупные банки.
- Результат: 7 из 10 компаний-клиентов внедрили сервис в комплексную HR-стратегию, средняя длительность сделки — менее месяца.
- Вывод: Запуск B2B-продуктов с опорой на отраслевые партнерства и быстрый пилот гарантирует traction даже на зрелом рынке.
Единорог дня
- Teachbase — корпоративная LMS и B2B EdTech-платформа (Россия, Global)
- Что делает: SaaS для цифрового корпоративного обучения, быстрая кастомизация под задачи HR и ЛМС корпоративных клиентов.
- Ключевые цифры: выручка около 1,6 млрд руб. за 2024; из клиентов — ЛУКОЙЛ, СИБУР, МТС, X5 Retail Group.
- Оффер: платформа под turnkey B2B-обучение с глубокими интеграциями в HR-системы, пакетами для автоматизации всех точек growth-команды.
Маркетинг: упор на отраслевые конференции, амбассадорские программы среди HR-директоров, кейс-маркетинг с лидерами и партнёрские акселераторы.
- Партнерства: активный реселлинг через системных интеграторов и HR-консалтинг, коллаборации с банками и колл-центрами.
- Цитата: «Teachbase даёт компаниям не просто платформу, а поддерживает полный цикл обучения с персональным менеджментом под задачи клиента».
Рынок РФ
- Инфляция: 8,3%
- Ключевая ставка ЦБ: 20%
- Валюты: доллар — 93₽, юань — 13₽, биткоин — $66 900, USDT — 93–94₽
- Динамика: Валюты без резких скачков. Акцент на инвестициях бизнеса в edtech, HR и марксервисные инструменты для поддержки продаж.
Венчур и тренды в маркетинге
РФ
- Активность: Много B2B SaaS-сделок в sales и martech, edtech-проекты лидируют по запросам на автоматизацию, HR и партнёрские модели продаж.
- Фокус: MarTech/EdTech/CorpoLearning для корпоративного, отраслевого сектора и гибридные платформы (LMS+CRM).
- Рост интереса: Инструменты управления learning experience, кастомизация под HR-направления, автоматизация мультиканальных продаж.
- Тренды: Growth-клубы вокруг платформ, bundled-офферы для агентств, перезапуск партнерских программ и локальных экосистем.
МИР
- Активность: Рост приобретений API-first платформ, крупные сделки с edtech и sales automation. Онбординг клиентов через CaaS (community as a service) и конструкторы партнерских программ.
- Фокус: Глобальный B2B SaaS, marketplace-решения, NLP и GenAI в продажах, интеграция martech с внутренними системами компаний.
- Рост интереса: Лёгкий экспорт решений в новые регионы, сотрудничество с отраслевыми ассоциациями, мультивалютные платформы.
- Тренды: Partner-led growth, комьюнити-маркетинг среди специалистов, автоматизация планирования продаж.
Рекомендация дня
Проведи аудит своих точек касания с клиентом: каждый недоработанный этап — это не только упущенный доход, но и конкурентное преимущество, оставить которое нельзя никому.
