Выход на маркетплейс — отличная возможность как для старта собственного бизнеса, так и для масштабирования уже работающего. Однако, чтобы не затеряться среди множества конкурентов и действительно получать прибыль, важно с самого начала грамотно выбрать нишу. Опытные продавцы на Ozon знают: ключ к успеху — это анализ спроса, маржинальности и рыночных трендов.
Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в России, и его аудитория продолжает активно расти. За последний год объем продаж увеличился на десятки процентов, а число активных покупателей давно превысило 30 миллионов. Это говорит о высоком уровне вовлеченности и большом потенциале для новых продавцов. Но вместе с ростом платформы усиливается и конкуренция — без стратегии и понимания востребованных категорий сложно добиться прибыли.
Одним из эффективных и недорогих способов продвижения на старте остаётся реклама блогеры по бартеру. Такой формат помогает быстро протестировать спрос, собрать первые отзывы и запустить продажи без существенных вложений в маркетинг. Главное — правильно подобрать блогеров и грамотно презентовать товар.
Что продавать на Ozon: базовые критерии выбора товара
Перед началом продаж на Ozon крайне важно провести детальный анализ выбранной ниши. Ошибки на этом этапе могут обойтись дорого — в потерянном времени, деньгах и усилиях. Ниже приведены ключевые критерии, которые помогут выбрать товар с высоким потенциалом:
1. Востребованность и стабильный спрос
Начните с изучения актуальных рыночных трендов и популярных товарных категорий. В этом поможет встроенный сервис Ozon — раздел «Что продавать». Он показывает, где спрос опережает предложение, в каких категориях наблюдается устойчивый рост, и какие товары находятся в дефиците. Учитывайте и фактор сезонности: лучше выбирать позиции с круглогодичным спросом или заранее готовиться к сезонным пикам.
2. Маржинальность и расчет юнит-экономики
Не менее важно понимать, насколько рентабелен выбранный товар. Рассчитайте юнит-экономику: включите в нее закупочную цену, логистику, упаковку, комиссию Ozon, возвраты и возможные издержки. Лучший товар — не обязательно самый популярный, а тот, что приносит устойчивую прибыль с каждой единицы. Даже при небольших объемах такие товары могут быть более выгодны, чем массовые позиции с низкой маржой.
3. Конкуренция и риск ценовой войны
Даже товар с высоким спросом и хорошей наценкой может быть и стать убыточным из-за сильной конкуренции. Изучите, сколько продавцов уже работают в этой нише, каковы уровни цен, наличие скидок и представленных брендов. Если конкуренция слишком высока, без уникального предложения будет сложно выделиться. Кроме того, в перегретых категориях часто наблюдается демпинг — сознательное снижение цен ради захвата рынка, что негативно сказывается на прибыли.
Учитывая все эти факторы, вы сможете осознанно подойти к выбору ниши, снизить риски и создать прочную основу для роста и стабильной прибыли.
Что выгодно продавать на Ozon: топ ниш и категорий 2025
С каждым годом поведение покупателей на маркетплейсах становится всё более структурированным, особенно на таких крупных платформах, как Ozon. Здесь формируются устойчивые поведенческие модели, а предпочтения аудитории становятся предсказуемыми. Согласно аналитике Ozon и внешним исследованиям, в 2025 году сохраняется активный рост продаж в следующих товарных категориях:
Электроника и аксессуары
Гаджеты, умные устройства, наушники, кабели и другие аксессуары стабильно входят в число самых популярных товаров. Особенно востребованы новинки и технологии для автоматизации дома — умные розетки, лампы, системы видеонаблюдения. Несмотря на высокий уровень конкуренции, при грамотной закупке эта ниша может быть обеспечит хорошую маржинальность.
Одежда, обувь, сумки и рюкзаки
Одна из самых оборачиваемых категорий на маркетплейсе. Её главное преимущество — массовый спрос, а ключевой вызов — высокий процент возвратов. Успех в этой нише напрямую зависит от качественного контента: профессиональных фото, точных размерных таблиц и подробных описаний. Также важно учитывать сезонные колебания спроса и заранее выстраивать логистику.
Товары для дома, сада и хобби
Посуда, текстиль, светильники, дачные принадлежности и товары для творчества пользуются стабильным интересом. Эмоциональные покупки и разнообразие субкатегорий делают эту нишу привлекательной. Порог входа сравнительно низкий, а множество микросегментов позволяют найти менее конкурентные зоны с хорошим потенциалом дохода.
Детская категория
Игрушки, одежда, средства ухода и развивающие наборы — неизменные лидеры по спросу. Покупатели — в основном родители, которые ценят безопасность, наличие сертификатов и хорошие отзывы. Качество, надёжность и уровень сервиса здесь особенно важны, так как сарафанное радио и рекомендации играют ключевую роль в принятии решений.
Бытовая техника и мелкая электроника
Маленькие кухонные приборы, пылесосы, увлажнители воздуха и другие домашние устройства стабильно продаются благодаря своей практичности. Покупатели готовы платить больше за функциональность и удобство. Однако стоит учитывать усиливающуюся конкуренцию со стороны официальных магазинов и крупных брендов.
Отдельно стоит отметить важность продвижения в этих нишах: многие успешные продавцы используют платформы для блогеров, чтобы быстро привлечь внимание к товару через нативные обзоры и короткие видео. Такой подход особенно эффективен для визуальных или эмоционально значимых категорий, например, одежды, детских товаров или декора.
Товары на Ozon, что продавать сезонно
Грамотное понимание сезонности — важная составляющая устойчивых продаж на маркетплейсе. Спрос на товары заметно меняется в течение года, и успешные продавцы заранее подстраивают под эти колебания свой ассортимент, логистику и рекламные активности.
Весенне-летний период
С приходом тепла возрастает интерес к товарам для дачи, ремонта и обустройства дома. Пользуются спросом садовая мебель, инструменты, светильники, текстиль и элементы декора. Также активно покупают товары для обновления интерьера — краски, отделочные материалы, шторы, люстры. Весна и лето — удачное время для запуска новых коллекций в сегментах «Дом», «Ремонт» и «Дача».
Осенне-зимний сезон
С наступлением холодов в центре внимания оказываются комфорт и уют. В этот период увеличивается спрос на тёплую одежду, обувь, аксессуары, а также на бытовую технику: обогреватели, увлажнители воздуха, кухонные приборы. Конец года — особенно активный этап: покупатели массово приобретают подарки, праздничный декор, электронику и наборы для дома. Это отличная возможность для продавцов увеличить оборот за счёт грамотной подготовки к сезону.
Разработка сезонной стратегии помогает не только эффективно реагировать на изменения спроса, но и управлять складскими запасами, минимизировать издержки и повысить конкурентоспособность.
Что продавать на Ozon новичку
Если вы только выходите на маркетплейс, не стоит начинать с высококонкурентных или сложных для логистики ниш. Оптимальное решение — сосредоточиться на товарах с понятной аудиторией, стабильным спросом и минимальными рисками. Такие категории легче масштабировать и проще тестировать на старте.
Рекомендуемые направления для новичков:
- товары для дома: органайзеры, декоративный текстиль, небольшие элементы интерьера;
- базовая одежда: футболки, бельё, пижамы, носки — позиции с простыми размерами и низким уровнем возвратов;
- кухонные принадлежности: формы для запекания, контейнеры, аксессуары для хранения и готовки;
- недорогая электроника: зарядные устройства, кабели, держатели для телефона — продукция с быстрой оборачиваемостью;
- мелкие детские товары: игрушки, раскраски, товары для творчества и развития.
Начинайте с ограниченного ассортимента и небольших объёмов. Тестируйте интерес, отслеживайте отзывы и внимательно анализируйте поведение покупателей. Такой подход поможет вам безопасно освоиться на платформе и избежать распространённых ошибок на старте.
Какой товар НЕ стоит продавать
Не каждый товар подходит для размещения на маркетплейсе, и важно понимать это ещё до начала продаж. Ozon предъявляет чёткие требования к ассортименту, а несоблюдение правил может быть приведет к санкциям — от блокировки отдельных карточек до удаления аккаунта продавца.
Запрещённые категории
В первую очередь стоит исключить позиции, которые прямо запрещены правилами Ozon и законодательством. К ним относятся алкогольная продукция, табак, оружие, некоторые виды БАДов и лекарств (без соответствующих лицензий), а также специализированная канцелярия — такие как бланки строгой отчётности, печати и штампы. Размещение подобных товаров приводит к быстрой модерации и, как правило, жёстким мерам со стороны площадки.
Сложные и непопулярные категории
Даже если товар формально разрешён, это не всегда делает его подходящим для продаж. Узкоспециализированные позиции — например, редкие автозапчасти, промышленное оборудование или специфические инструменты — плохо адаптированы под массовый онлайн-ритейл. Также стоит избегать товаров с нестабильным или сезонным спросом, сложной доставкой, дорогостоящим хранением или высоким уровнем возвратов. Всё это создаёт лишние сложности, особенно для начинающих продавцов.
Перед тем как выводить товар на Ozon, обязательно проверьте его через официальную справку платформы и проанализируйте спрос с помощью инструмента «Аналитика для продавцов». Такой подход позволит избежать ненужных рисков и сконцентрироваться на продуктах с реальным потенциалом для роста.
Как повысить продажи: советы экспертов, что лучше продавать на Ozon
Конкуренция на Ozon продолжает усиливаться, и простого размещения товара уже недостаточно, чтобы привлечь внимание покупателей. Для успешных продаж необходимо комплексно подойти к продвижению: проработать карточку, продумать ценообразование, использовать маркетинговые инструменты и управлять репутацией. Ниже — основные рекомендации, которыми пользуются опытные продавцы:
Оформление карточки товара
Карточка — это ваше «лицо» на маркетплейсе. Чем лучше она оформлена, тем выше вероятность, что покупатель сделает выбор в вашу пользу. Важно использовать:
- качественные изображения с нескольких ракурсов;
- короткие видеообзоры с демонстрацией товара в действии;
- рич-контент: баннеры, таблицы сравнений, инфографику — всё, что помогает выделиться и повысить доверие.
Стратегия ценообразования
Минимальная цена — не всегда выгодное решение. Постоянный демпинг снижает прибыль и может подорвать доверие к товару. Вместо этого ориентируйтесь на аналитику:
- отслеживайте цены конкурентов;
- учитывайте издержки, комиссии, логистику и сезонные акции;
- регулярно пересматривайте цены, чтобы сохранять баланс между доходностью и привлекательностью предложения.
Продвижение и участие в акциях
Внутренние рекламные инструменты Ozon — мощный ресурс для увеличения охвата. Используйте:
- участие в распродажах и специальных предложениях;
- инструменты продвижения (Промо, контекстная реклама, карточные кампании);
- персональные акции и скидки для привлечения внимания.
Работа с отзывами и рейтингом
Отзывы напрямую влияют на доверие и конверсию. Постарайтесь:
- стимулировать покупателей делиться впечатлениями (например, через открытки в упаковке);
- оперативно отвечать на комментарии и решать возможные проблемы;
- закреплять полезные и развернутые отзывы, чтобы они были видны в первую очередь.
Комплексная работа по этим направлениям позволяет не просто выйти на рынок, но и удерживать устойчивые позиции в условиях растущей конкуренции.
Конечно, часто блогеры могут игнорировать ваши предложения, обманывать или пропадать. Чтобы избежать такие ситуации существует сервис бартерной рекламы Rizz.market для блоггеров и поставщиковов.
На платформе более 10 тыс. поставщиковов, которые уже доверились нам и продвигают свои товары и около 100 тыс. блогеров готовых снимать интеграции на ваши товары.
А также:
- Рост товара по ключевым запросам — за счёт выкупа блогером по нужным ключевым словам;
- Повышение лояльности к бренду — через увеличение количества точек касания с целевой аудиторией;
- Снижение ставок на внутреннюю рекламу маркетплейса — за счёт органического роста позиций по ключевым запросам;
- Автоматическая маркировка рекламы — без риска блокировки или претензий;
- Юридическая прозрачность — все оплаты проходят официально, с полной отчётностью и закрывающими документами
Платформа особенно полезна тем, кто только начинает продвижение или хочет протестировать спрос на продукт без крупных затрат.
Подробная информация на официальном сайте Rizz.market.
Что продавать на Ozon в 2025
Начать продажи на Ozon — отличная возможность построить прибыльный онлайн-бизнес даже с ограниченным стартовым бюджетом. Ключ к успеху — правильный выбор ниши и продуманная стратегия на каждом этапе. Популярные направления вроде электроники, товаров для дома и базовой одежды обладают высоким потенциалом, но требуют внимания к проработке каждой детали.
Не ориентируйтесь исключительно на интуицию — опирайтесь на данные. Используйте встроенную аналитику Ozon, изучайте динамику спроса и запускайте небольшие тестовые партии, прежде чем вкладываться в масштабные закупки. Такой подход помогает минимизировать риски и быстрее выйти на стабильный доход.
Особое внимание уделяйте качеству контента: детальной проработке карточек, визуальному оформлению, описаниям и активной работе с отзывами. Именно эти элементы создают первое впечатление, повышают доверие и напрямую влияют на продажи. Успешными становятся не те, кто просто размещает товар, а те, кто системно и последовательно работает над его продвижением и улучшением.
Что продавать на Ozon: краткое содержание
- Популярные категории — электроника, одежда, товары для дома, детские товары, мелкая бытовая техника.
- Выбирайте товары с устойчивым спросом — ориентируйтесь на аналитику Ozon («Что продавать») и сезонные тренды.
- Оценивайте маржинальность и юнит-экономику — не берите в работу товар, который сложно доставлять или хранить.
- Избегайте перегретых ниш с высоким демпингом — ищите менее конкурентные подкатегории.
- Новичкам лучше начинать с простых товаров — аксессуары, базовая одежда, мелочи для дома и кухни.
- Продвигайте товары через контент и отзывы у блогеров — качественные карточки, фото, видео и обратная связь критически важны.
- Тестируйте спрос малыми партиями — не закупайте сразу на склад на полгода вперёд.
Следуя этим принципам, вы быстрее освоитесь на платформе и начнёте получать стабильные продажи.