5 лет назад на Ozon всё выглядело просто: выложил товар и готовься к первым заказам.
Сегодня — больше 180 000 продавцов на площадке.Конкуренция выросла в разы.
А теперь главное - 87% заказов уходят тем, кто попал на первую страницу выдачи.Если вы не на первой странице — вас не существует для покупателя.
Хоть у вас идеальный товар и честная цена — толку ноль, если вас не видно.
Сегодня на Ozon побеждает не лучший продукт, а тот, кто умеет правильно его показать.
И здесь в игру входит SEO для маркетплейсов — настройка карточки, ключей, структуры, которая помогает органически попадать на первые позиции
В чём разница между SEO и рекламой на Ozon?
Реклама даёт быстрые результаты — включили бюджет, пошёл трафик. Но как только бюджет заканчивается, поток заказов резко падает.
SEO работает на перспективу: вы один раз правильно оформили карточку, и она стабильно набирает показы и заказы — даже без постоянных вложений в продвижение.
В этой статье разберём, как выстроить SEO на Ozon:
— как оформить карточку, чтобы она попадала в топ,
— какие данные учитываются при ранжировании,
— какие ошибки мешают выйти в поиск,
— и как отследить, работает ли ваша оптимизация.
Что такое SEO-оптимизация карточек на Ozon?
Это способ вывести ваш товар в топ поиска, чтобы его увидело как можно больше покупателей.
Вы по правилам оформляете карточку — прописываете название, описание, характеристики и попадаете точно в запросы пользователей.
Дальше Ozon смотрит на поведение покупателей: как кликают на карточку, добавляют в корзину, покупают, оставляют отзывы. Чем активнее реагируют — тем выше карточка поднимается в выдаче. А значит, больше продаж.
Правильно оформленная карточка на Ozon — это реальный способ стабильно получать заказы без ежедневных вложений в рекламу. Это особенно важно, если вы работаете в нишах с невысокой маржой, где каждый рубль на счету.
Главный плюс SEO — это эффект в долгую. Если карточка оптимизирована, контент качественный и регулярно обновляется, товар удерживает позиции в поиске и даёт стабильный трафик.
Несмотря на эффективность, вокруг SEO до сих пор много заблуждений.
- «Без рекламы SEO не работает»
На самом деле работает. Реклама может ускорить сбор статистики, но хорошо оформленная карточка сама по себе может выйти в топ и без платного трафика. - «Оптимизировал один раз — и всё»
Алгоритмы и поведение покупателей постоянно меняются. Чтобы сохранить позиции, карточку нужно регулярно обновлять и следить за результатами. - «Нужно просто скопировать ключи у конкурентов»
Так не работает. Без анализа спроса и понимания своей аудитории — просто набор слов. SEO — это про стратегию, а не про списки ключей.
Как работает алгоритм ранжирования на Ozon?
Алгоритм ранжирования на площадке работает в несколько этапов:
- Сначала отбираются все товары, которые в принципе подходят под запрос.
- Потом система фильтрует их по множеству факторов:
- наличие товара и складов,
- скорость доставки,
- кликабельность карточки (как часто её просматривают, добавляют в корзину и покупают),
- отзывы и рейтинг продавца,
- участие в акциях и скидках,
- качество контента: фото, описание, характеристики.
А ещё важно помнить — выдача на Ozon персонализирована. То есть один и тот же товар может быть на 1-м месте у одного покупателя, и на 5-м — у другого. Всё зависит от его интересов, региона и истории покупок.
Поэтому SEO — это не просто способ оформления карточки, а полноценный инструмент продаж, который работает на вас 24/7. Если вы его пока не используете — вы буквально оставляете деньги конкурентам.
Хотите прямо сейчас проверить, как работает ваш магазин и где лежат точки роста — пройдите короткий тест.
Мы используем его внутри команды и даём клиентам перед стартом. Всего 8 вопросов — и вы увидите, что можно улучшить уже сегодня, чтобы увеличить прибыль.
Как собрать семантическое ядро и прокачать карточку товара на Ozon
Если хотите, чтобы ваш товар чаще показывался в поиске — начните с ключевых слов. Именно они помогают Ozon «понять», что за продукт вы предлагаете и кому его показывать.
Как искать ключи
🔹 Бесплатно:
Вбейте название товара в поиск Ozon — посмотрите, что подсказывает система. Дополнительно проверьте популярность фраз через Яндекс.Вордстат. Изучите, как оформлены карточки конкурентов — их названия, описания, характеристики.
🔹 Платно:
Сервисы вроде MPStats и Ozon Premium покажут, какие фразы реально ищут покупатели, помогут оценить конкуренцию и выбрать приоритетные направления.
Как распределять ключевые слова
После сбора ключей, сгруппируйте их по смыслу:
- Информационные (например, «как выбрать термос»)
- Транзакционные («купить термос», «цена термоса»)
- Описательные («термос для еды», «термос 1 литр»)
Самые важные ключи используйте в названии товара, дополнительные — в описании и характеристиках, а вопросы и отзывы — в соответствующих разделах карточки.
Пример для товара «термос»
Вбейте «термос» в поиск Ozon, посмотрите подсказки, проверьте их популярность через Wordstat, изучите топовые карточки конкурентов. Составьте свой список ключей и распределите их по элементам карточки. Так вы сможете сделать ваш товар заметнее и привлечь больше покупателей.
С чего начать работу над карточкой
Перед оптимизацией карточки товара нужно изучить нишу и конкурентов - какие товары лидируют по вашим ключевым запросам и за счёт чего они в топе.
Используйте Ozon.OpenData: этот инструмент покажет частотность запросов, объёмы продаж, сезонность и уровень конкуренции, что поможет оценить перспективы вашей ниши.
Изучите 20–30 карточек из топа по целевым запросам: обратите внимание на оформление заголовков, фотографии, описание и акценты. Анализируйте, как лидеры используют видео, инфографику и насколько подробно заполняют характеристики.
Обратите внимание на визуал, тексты и структуру карточек конкурентов, как лидеры используют видео, инфографику и насколько подробно заполняют характеристики.
Определите позиционирование - для кого ваш товар? В чём его отличие? Это поможет точно попасть в ожидания аудитории и выбрать правильные ключи.
Как составить продающее название товара на Ozon
Название товара на Ozon — это первое, на что обращает внимание не только покупатель, но и поисковая система. От него зависит, насколько часто вашу карточку будут видеть в поиске.
Принцип простой:
[Бренд] + [тип товара] + [характеристика] + [преимущество]
Например: “KitchenLine нож для овощей из нержавейки с эргономичной ручкой”
Самые важные ключи лучше размещать в начале названия — так система быстрее поймёт, о чём ваш товар. Остальные детали добавляйте во вторую часть. Главное — чтобы название оставалось понятным и не выглядело искусственно. Не используйте слова вроде «лучший», «скидка», эмодзи и капслок.
Попробуйте несколько вариантов - посмотрите, какое название даёт больше просмотров и заказов.
Как написать описание, которое продаёт
Опирайтесь на боль клиента и показывайте решение.
Например: “Устали от ножей, которые тупятся?” → “Наш нож остаётся острым месяцами и не ржавеет.”
Расскажите, чем ваш товар отличается и почему он действительно помогает.
- Включайте ключевые слова, но вставляйте их естественно, чтобы текст легко читался.
- Используйте синонимы и разные формулировки, чтобы описание не выглядело однообразным.
- Говорите не только о свойствах, но и выгодах.
Как правильно заполнять характеристики товара на Ozon
Чем подробнее и точнее вы заполните характеристики - размер, цвет, материал и другие параметры, тем больше шансов, что товар попадёт в нужную подборку и его увидят покупатели. Именно по ним Ozon показывает товар в фильтрах.
- Заполняйте все доступные поля карточки
- Все значения должны быть точными и соответствовать реальному товару. Ошибки могут привести к возвратам и снижению рейтинга.
- Варианты (размеры, цвета) — объединяйте в одну карточку, чтобы собрать отзывы и рейтинг в одном месте.
Ключевые слова в характеристиках
Добавляйте ключевые фразы в такие поля, как назначение, тип или материал, но делайте это естественно и по смыслу. Не используйте рекламные выражения, не дублируйте одни и те же ключи в разных полях и не придумывайте лишние параметры.
Как сделать изображения для карточки товара на Ozon эффективными
Фото и видео - это первое, что оценивает покупатель.
Что важно для фото и видео:
- Давайте файлам понятные названия
Перед загрузкой фото дайте им имена на латинице с ключевыми словами, например: noz-ovoshnoi-nerezhraveika.jpg. Так поисковая система быстрее поймёт, что изображено на картинке. - Соблюдайте технические требования
Используйте форматы .jpg или .png, минимальный размер — 1600×1600 пикселей, а лучше — 2000×2000. Фото должны быть чёткими, без размытости и лишних деталей. - Главное фото — лицо вашего товара
На первом фото товар должен быть на белом фоне, без логотипов и надписей, занимать примерно 80% изображения и быть полностью виден. Это фото чаще всего видят покупатели, поэтому оно должно быть максимально привлекательным и информативным. - Покажите товар с разных сторон
Добавьте дополнительные ракурсы: детали, текстуру, вид сбоку, сверху, в разложенном и собранном виде. Это помогает покупателю лучше понять, что он покупает, и уменьшает вероятность возврата. - Используйте инфографику и схемы
Визуально выделяйте размеры, состав, преимущества или сравнения с другими моделями. Инфографика быстро доносит важную информацию и облегчает выбор. - Lifestyle-фото
Покажите товар в реальной жизни: на кухне, в интерьере, в руках. Такие фото вызывают доверие и помогают представить, как товар будет выглядеть у покупателя дома. - Короткое видео (15–60 секунд, .mp4, не ниже 720p) помогает показать товар в действии, повысить вовлечённость и увеличить рейтинг карточки.
Полезные инструменты:
- Canva — для создания инфографики
- Figma — для сложных макетов
- CapCut, InShot, VN — для удобного монтажа видео
Первое впечатление о товаре формируется именно по фото и видео. Чем качественнее и понятнее визуальный контент, тем больше шансов, что покупатель выберет ваш товар
Как сделать карточку на Ozon ещё сильнее: rich-контент, отзывы и аналитика
SEO — это не разовая задача, а регулярная работа. Алгоритмы и поведение покупателей меняются, и если хотите оставаться в топе — нужно держать карточки в актуальном состоянии.
Сейчас на Ozon просто хороших фото уже мало. Чтобы покупатели обратили внимание именно на ваш товар, нужно использовать rich-контент
Что это такое?
Rich-контент — это дополнительный блок под описанием карточки. В нём можно разместить баннеры, инфографику, сравнения, преимущества, инструкции, элементы бренда. Такая подача увеличивает конверсию, удерживает внимание и повышает доверие.
Как оформить?
Ozon предлагает готовые шаблоны:
обложка или баннер;
преимущества в формате «иконка + текст»;
галерея с подписями;
таблица для сравнения моделей;
инструкция по применению.
Важно: rich-контент индексируется в поиске (Яндекс, Google), так что добавляйте не только картинки, но и тексты с ключевыми словами. Это дополнительный SEO-ресурс.
Отзывы и вопросы: не просто соцдоказательство
Разделы «Отзывы» и «Вопросы и ответы» напрямую влияют на продажи и ранжирование. Покупатели читают их перед покупкой, а алгоритмы учитывают активность.
Что делать:
- Отвечайте на вопросы быстро и по делу (и используйте ключевые слова).
- Собирать отзывы поможет функция «Отзывы за баллы» — отличный способ стимулировать клиентов.
- На негатив отвечайте спокойно, предлагайте решение — это повышает доверие.
Как понять, что SEO действительно работает?
После оптимизации карточки товара, не забывайте про дальнейший контроль. Чтобы товар оставался в топе и продавался лучше, нужно регулярно следить за результатами и вовремя вносить изменения.
Какие инструменты использовать?
- Встроенные возможности Ozon:
В разделе «Товары в поиске» можно увидеть, по каким запросам показывается ваш товар и на каких позициях. Так вы увидите насколько хорошо сработала оптимизация и где есть точки роста. В «Аналитике» смотрите такие показатели, как количество показов, кликабельность (CTR), конверсия в заказы, отзывы и возвраты. Если много показов, а кликов мало — возможно, стоит поменять фото или название. Если кликов много, а покупок мало — проверьте цену, описание или отзывы. - Внешние сервисы:
Сервисы вроде MPStats или Sellego позволяют глубже анализировать ситуацию: сравнивать свои карточки с конкурентами, отслеживать позиции по ключевым словам, смотреть тренды и цены на рынке. Это помогает понять, почему у кого-то карточка выше и что можно улучшить у себя.
На что смотреть в первую очередь?
- Позиции по ключевым словам — где ваш товар в поиске по основным запросам.
- CTR — насколько часто на карточку кликают.
- Конверсия — сколько людей после просмотра реально покупают.
- Показы и переходы — насколько товар виден и интересен.
- Доля продаж в категории — насколько вы заметны среди конкурентов.
Как часто проверять и что менять?
Раз в две недели — смотрите позиции, CTR и показы.
Раз в месяц — делайте полный аудит карточки: проверьте ключи, описание, фото и отзывы.
Если продажи резко упали — сразу ищите причину и вносите изменения.
Тестируйте изменения
Можно создать две похожие карточки, посмотреть, какая работает лучше, и оставить более удачную.Регулярная аналитика помогает не только понять, что работает, но и быстро реагировать на изменения рынка.
SEO на Ozon: ошибки, которые мешают выйти в топ — и как их избежать
Даже если вы уже работали с SEO, на Ozon легко допустить промах, который будет тормозить продажи.
1. Переспам ключевыми словами
Добавлять «побольше ключей» — частая ошибка. Но если они повторяются слишком часто, текст читается тяжело, и алгоритм может снизить карточку в выдаче. Используйте ключевые фразы естественно, добавляйте синонимы и вариации.
2. Нерелевантные запросы
Популярный запрос — не всегда подходящий. Если покупатель кликает, но быстро уходит, карточка теряет рейтинг. Проверяйте: действительно ли этот ключ — про ваш товар?
3. Технические недочёты
Ошибки в заголовке, опечатки, длинные названия и слова вроде «лучший» и «акция» — всё это мешает поиску. Соблюдайте стандарты Ozon, особенно в характеристиках.
4. Незаполненные поля
Чем больше информации — тем выше шанс попасть в фильтры и рекомендации. Не ленитесь: подробное описание, 5+ фото, rich-контент, характеристики, видео — всё важно.
Главное правило:
Регулярно пересматривайте карточку и адаптируйте её — алгоритмы и рынок постоянно меняются.
Используйте продвинутые приёмы SEO, если хотите расти быстрее
Базовая настройка карточки товара — это только начало. Чтобы выделяться среди конкурентов, держаться в топе и быстро реагировать на изменения спроса, используйте продвинутые приёмы, чтобы расти быстрее
Сезонность.Покупатели ищут разные товары в разное время года. Регулярно пересматривайте ключевые слова: добавляйте те, что сейчас в тренде, и убирайте устаревшие. Так карточка будет оставаться заметной круглый год.
Синонимы и формулировки.Один товар могут искать десятками способов.Включайте в описание разные варианты названий, синонимы и популярные формулировки — так карточка появится в большем числе поисков.
Кросс-категорийное продвижение.Ваш товар подходит для разных задач? Отразите это в описании и ключах.Например, органайзер может быть и для дома, и для офиса. Подстраивайте описание и ключевые слова под разные случаи, чтобы охватить больше покупателей.
Учет регионов.Следите, чтобы товар был в наличии на складах нужных регионов, и адаптируйте описание под местные особенности, так как один и тот же товар могут искать по-разному.
Работа с трендами.Отслеживайте всплески интереса и вовремя включайте «трендовые» ключи — это даёт прирост заказов.
Как SEO меняет продажи: реальные примеры наших клиентов
Пример 1. Быстрый старт для новичка в нише мебели
У клиента — собственное производство мебели. На старте — карточки без ключевых слов, слабые фото, нет отзывов.
Мы провели анализ ниши, подобрали эффективные запросы, переделали названия и описания, дополнили характеристики.
Уже через месяц карточка поднялась с 10-й страницы в топ-5, затем — в топ-2. Продажи выросли на 40%.
Пример 2. Восстановление позиций после ошибок с ключами
Продавец товаров для рукоделия столкнулся с падением показов — карточку «переспамили» ключами.
Мы сократили лишние слова, сделали текст читабельным, переформатировали название, добавили блок с отзывами. Через 3 недели карточка вернулась в выдачу, а продажи подскочили на 25%.
Пример 3. Сезонная оптимизация для магазина полезных конфет
Магазин полезных конфет обратился к нам перед зимним сезоном. Мы помогли обновить карточки, добавили актуальные сезонные ключи вроде «полезный подарок» и «подарок на Новый год», скорректировали описание под зимние потребности покупателей. В результате в сезон трафик вырос на 30%, а продажи увеличились на 50%. Даже простые SEO-изменения, сделанные вовремя, дают сильный прирост.
Во всех кейсах мы не просто давали советы, а работали вместе с клиентами: объясняли, внедряли, сопровождали на каждом этапе. Именно системная работа даёт результат.
Как SEO усиливает остальные инструменты продвижения
SEO — это часть общей стратегии продвижения. Если всё делать в комплексе, карточка товара не только быстрее поднимается в поиске, но и дольше держит хорошие позиции, а затраты на привлечение клиентов становятся ниже.
SEO + реклама.Когда карточка уже оптимизирована, реклама становится эффективнее и дешевле. За счёт роста показателей в рекламной выдаче товар поднимается и в органике.
Оптимальное распределение бюджета: 60% на SEO и аналитику, 40% на рекламу.
SEO + участие в акциях.Скидки и купоны увеличивают трафик, а качественная карточка хорошо «конвертит» этот поток. Итог — рост не только в акционный период, но и после него.
SEO + внешний трафик.Если вы привлекаете людей из соцсетей, блогов или рекламы — это усиливает карточку и в поиске. Главное — чтобы товар уже был оформлен правильно: иначе покупатели просто уйдут.
Не стоит воспринимать SEO как отдельный инструмент. Это основа, на которую ложится всё остальное: реклама, акции, продвижение.
Сначала — грамотно оформленная карточка, потом — трафик.
Так вы строите устойчивую систему
Что будет с SEO на Ozon: как продавать, когда всё меняется
Алгоритмы Ozon обновляются постоянно. То, что работало год назад, сегодня может не дать никакого результата. И чтобы карточка товара не терялась на последних страницах поиска, важно идти в ногу с изменениями.
Теперь Ozon оценивает не просто наличие ключей, а качество контента: насколько он полезен, структурирован, интересен покупателю. Учитывается всё — глубина просмотра карточки, клики, добавления в корзину, отзывы и оценки.
Сейчас Ozon активно использует искусственный интеллект. Нейросети анализируют смысл текста, логику, структуру. Просто вставить в описание десяток ключей уже не работает—так карточка не выйдет в топ.
Что делать, чтобы не отстать?
- Регулярно пересматривайте ключевые слова и адаптируйте под спрос.
- Делайте карточки визуально насыщенными: rich-контент, видео, инфографика.
- Следите за новыми функциями Ozon — кто внедряет первым, тот выигрывает.
- Анализируйте поведение покупателей и подстраивайтесь под него.
Всё идёт к тому, что выигрывают те, кто делает качественный, честный и «живой» контент. SEO — это уже не просто техника, а часть опыта покупателя.
Вывод
Чтобы расти в поиске и получать больше заказов, важно заниматься SEO регулярно и подходить к этому как к системной работе. Каждый шаг — от названия до отзывов — влияет на результат.
Главные принципы SEO на Ozon:
- Контент должен быть понятным и полезным для покупателя: в названии, описании, характеристиках и фото.
- Чем чаще товар добавляют в корзину и покупают, тем выше он поднимается в поиске.
- Карточку нужно не просто один раз оформить, а постоянно обновлять и улучшать.
- Лучше всего работает комплексный подход: SEO вместе с рекламой, акциями и внешним трафиком.
Чек-лист перед публикацией:
- Есть ли в названии основные ключевые слова?
- Помогает ли описание решить задачи клиента и нет ли там перебора с ключами?
- Все характеристики заполнены и точны?
- Добавлены хорошие фото, инфографика, rich-контент?
- В карточке есть отзывы и ответы на вопросы?
- Ключевые слова актуальны и подобраны по смыслу?
Если на что-то ответили «нет» — карточку стоит доработать.
Как часто обновлять карточку:
- Раз в месяц — пересматривайте ключевые слова и тексты.
- Каждый сезон — добавляйте актуальные запросы и меняйте описание под сезонные потребности.
- После рекламы или акций — анализируйте результаты и вносите изменения.
- После обновлений на Ozon — проверьте, как выглядит карточка и всё ли отображается правильно.
Эта статья подходит к концу, но тема SEO на Ozon точно будет ещё не раз в фокусе — подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые разборы и советы.
Под конец — короткий блок ответов на самые популярные вопросы, которые я регулярно слышу от продавцов. Если вы только начинаете, они сэкономят вам время.
FAQ: Частые вопросы о SEO на Ozon
• Как часто обновлять SEO?
Раз в месяц — оптимальный ритм. А ещё — после запуска рекламы, акций, новых отзывов или изменений в товаре.
• Когда ждать результат?
Обычно — через 1–2 недели. В сложных нишах потребуется больше времени: от месяца до двух.
• Можно ли делать SEO самостоятельно?
Да, если готовы изучать алгоритмы и аналитику. Если нет — делегируйте специалистам, так вы сэкономите время и нервы.
• Какие инструменты использовать?
Бесплатные: подсказки Ozon, Ozon.OpenData, Яндекс.Вордстат.
Платные: MPStats, Ozon Premium, Sellego, Moneyplace.
• Как избежать санкций Ozon?
Не нарушайте правила: не вставляйте запрещённые слова, не «переоптимизируйте» карточку, честно указывайте характеристики и проходите модерацию с первого раза.
• Стоит ли использовать автогенераторы?
Можно, но лучше всё проверять вручную. Алгоритм не заменит здравого смысла и понимания своей аудитории.
Продвижение на Ozon — это не про волшебную кнопку, а про системную работу. Но если делать всё последовательно, выстроить карточку, следить за метриками и обновлять вовремя — результаты не заставят себя ждать.
Если хотите уже сейчас понять, на каком уровне ваша карточка и где есть точки роста — пройдите короткий тест.
Он состоит всего из 8 вопросов, которые мы даём клиентам перед стартом. Это быстрый способ выявить слабые места и начать расти в прибыли уже в ближайшие недели.
И подписывайтесь на ТГ-канал, чтобы не пропустить новые материалы.