Что тебя ждёт в этом кейсе?
- Как «прокачать» Авито с 9 заявок до 116, не сливая бюджет;
- Какие ошибки мы допустили в выборе услуг (и как быстро их исправили);
- Как работали по разным регионам и масштабировали объявления;
- Реальные цифры, выводы, подход и немного маркетинговой боли.
Что за проект?
Компания ООО «ПромСтрой» занимается промышленным строительством: бетонные полы, фундаменты, покрасочные работы, БВЗ. Работают с крупными объектами: склады, заводы, производственные площадки.
Задача — получать целевые заявки от тех, кому реально нужно строить. Не частники с дачей, а те, у кого техника весит по 50 тонн.
С чего начинали?
До нас клиент пробовал размещаться самостоятельно. Результат: 9 заявок и 300 просмотров за месяц. Было ощущение, что Авито — «не тот источник».
К моменту старта у нас был:
- Пустой профиль,
- Несистемная подача,
- Объявления без УТП,
- И бюджет всего 30 000 ₽.
Но нам хватило. Потому что дальше — начинается история.
Как мы упаковали профиль
Первым делом мы взялись не за объявления, а за профиль компании — чтобы при любом переходе у клиента не возникало сомнений: «Это серьёзные ребята».
Что сделали:
- ✍️ Название компании — прописали официальное, с добавлением ключевых услуг.
- 🛠️ Описание — не шаблон на 3 строки, а нормальный текст, где понятно: кто, где, что делает, с какими объектами работает, есть ли гарантия, как быстро реагируют.
- 📸 Фотографии — не рандом с интернета, а реальные объекты клиента: фундаменты, бетонные полы, БВЗ.
- 🗂️ Документы — загрузили ИНН, ОГРН, сертификаты. Это усилило доверие и отклик от более «тяжёлых» клиентов.
- 📍 География — обозначили все регионы, где реально работают: Москва, МО (северо-восток), Ярославль, Кострома.
Это был фундамент — потому что даже лучшее объявление не конвертит, если профиль выглядит как пустышка.
Что мы сделали: путь через грабли и находки
1. Масштабируемость с первого дня
Загрузили 180 объявлений — на 4 региона: Москва, МО (со стороны Ярославля), Ярославль, Кострома. Сразу. Без тестов и разогревов. Потому что у клиента было портфолио и понятные объекты — можно было идти вширь.
2. Первые заявки — и сразу фейл
Пошли лиды. Много. Но…
Пескоструйка сработала неожиданно: «можете мне отпескоструить Газель?» — «а вы сможете снять краску с двигателя?» — и вот такие заявки шли одна за одной.
А клиент — вообще не про это. Он — про металлоконструкции на складе, а не про гаражи.
➡️ Решение: все услуги по пескоструйной обработке отключили. Поток упал — но качество лидов выросло в разы.
3. Разделили подачу под каждую геолокацию
Для каждого региона сделали свои заголовки, ценовые указания и примеры работ.
Потому что в Ярославле запросы одни, в Москве — совсем другие. И авито-роботам это нравится.
Результаты за 1 месяц
Что я думаю об этом проекте?
Иногда самый ценный инсайт — не то, что сработало, а то, что надо вовремя отключить. Мы увидели, как один тип услуги может съедать весь трафик, при этом не давая заказов. Убрали — и система задышала.
Авито — это не про «выставить объяву и ждать». Это ежедневная работа с качеством трафика, тесты, пересборки, аналитика по диалогам, постоянная зачистка неработающего.
А главное — надо понимать, кто твой клиент. Не «все, кому надо что-то построить», а конкретные лица, с конкретной задачей, в конкретном регионе. И когда попадаешь в этот контур — цифры говорят сами за себя.
Хочешь так же?
Если Вам актуально продвижение товаров или услуг на Авито, и вы хотите регулярно получать целевые заявки, свяжитесь с нами! Мы с радостью проведем анализ вашей ниши и предложим оптимальную стратегию для рекламы на Авито.