Пока все обсуждают “50 дней Трампа”, я читаю, как он прожил предыдущие 50 лет.
Книга Трампа — про бизнес, сделки и наглую уверенность.
Разбираемся: чему у него точно стоит поучиться, даже если он вам несимпатичен?
1. Если Вы хотите что-то купить, всегда следует убедить продавца, что его товар не так уж хорош.
2. Я не мог продать ему свой опыт или выполненные проекты, так что вместо них я продал ему свои энергию и энтузиазм.
3. Я внезапно понял, почему мои сделки все время откатывались назад: если вы собираетесь сделать что-то более-менее серьезное, вы должны идти на самый верх.
Все сводится к тому, что те, кто ниже по рангу, чем руководитель, – просто сотрудники компании.
Простой сотрудник не будет биться за вашу сделку. Он бьется за повышение своей зарплаты, рождественскую премию, и последнее, что он хочет, – огорчать своего начальника.
4. Я делаю это не ради денег. У меня их достаточно, больше, чем мне когда-либо понадобится. Я делаю это, чтобы делать.
Сделки – моя форма искусства. Другие люди красиво рисуют на холсте или пишут прекрасные стихи. Я люблю заключать сделки, предпочтительно большие сделки. Это доставляет мне удовольствие.
5. С любыми подрядчиками стоит быть жестким и твердым, иначе они разденут вас до нитки.
6. Мне нравится думать по-крупному, я всегда так делаю. Для меня это очень просто: если вы все равно будете думать о чем-то, почему бы не думать о большем.
Многие люди мыслят мелко, поскольку боятся успеха, боятся принимать решения, боятся побеждать. И это дает таким, как я, огромное преимущество.
7. Мой стиль заключения сделок очень прост и прямолинеен. Я ставлю очень высокую цель, а затем просто нажимаю, нажимаю и нажимаю, чтобы получить задуманное. Иногда я соглашаюсь на меньшее, но в большинстве случаев добиваюсь того, чего хотел.
И наконец, мое любимое:
8.Гораздо чаще, чем вы думаете, разницу между успехом и провалом составляет непреклонная настойчивость.
Какая мысль из «Искусства сделки» точно попала в точку — особенно для бизнеса в Турции?
Мой ответ - в комментариях.
#читаем_с_Караджа
