Константин Сергеевич смотрел на меня так, будто я была виновата во всех его неудачах. Его массивное тело нависало над столом, руки упирались в столешницу, а пальцы, унизанные золотыми перстнями, нервно постукивали по папке с документами.
— Анастасия Викторовна, вы много на себя берёте в последнее время, — процедил он сквозь зубы. — Разрабатываете какие-то новые проекты без согласования, даёте обещания клиентам... Вы кто такая вообще?
Я молча смотрела на него, сжимая в руках ежедневник. Десять лет я проработала в этой компании. Начинала с должности рядового менеджера, а сейчас возглавляла направление по работе с крупными клиентами. И всё это время мне приходилось терпеть выходки Константина Сергеевича, который считал себя гением бизнеса, хотя фирму основал его отец.
— Я делаю свою работу, Константин Сергеевич, — спокойно ответила я. — Проект с «Меркурием» очень перспективный, он принесёт компании...
— Вот! — он ткнул в меня пальцем. — Опять вы решаете, что нужно компании! Может, и на моё место претендуете?
Я молчала, хотя внутри всё кипело. Год назад я действительно могла бы занять кресло руководителя отдела продаж, когда Михаил Степанович ушёл на пенсию. У меня был самый высокий показатель по привлечению клиентов, и все ждали, что повысят именно меня. Но Константин Сергеевич привёл своего племянника Вадима, который только окончил институт и ничего не смыслил в нашем бизнесе.
— Вы отлично справляетесь на своём месте, Анастасия, — сказал мне тогда директор. — Зачем что-то менять?
А теперь он смотрел на меня с плохо скрываемым раздражением и постукивал пальцами по столу.
— Я решил сократить вашу премиальную часть, — вдруг заявил он. — Зарплату урежу, много на себя берёте! А то совсем уже... — он покрутил пальцем у виска.
— На каком основании? — мой голос дрогнул.
— А на таком, что я здесь директор, — ухмыльнулся он. — Не нравится — увольняйтесь.
Он знал, что я не уйду. У меня ипотека, мама на лекарствах, да и работу в нашем городке найти непросто, особенно женщине под сорок.
Я вышла из кабинета директора, чувствуя, как предательски дрожат колени. В коридоре меня ждала Маргарита Павловна, наш бухгалтер.
— Ну что? — тихо спросила она.
— Урезает премию, — так же тихо ответила я.
— Всем урезает, — вздохнула Маргарита Павловна. — Говорит, кризис, а сам третью машину купил.
В кабинете меня ждала гора документов и три непрочитанных письма от клиентов. Я села за стол и уставилась в монитор компьютера. Кризис, значит. А я-то думала, почему это наш главный конкурент, фирма «Созвездие», вдруг активизировалась и переманивает наших клиентов. У них, видимо, кризиса нет.
Я открыла почту и увидела письмо от Виктора Андреевича, директора «Созвездия». Странно, что он пишет мне напрямую, а не через общий отдел. Открыла, прочитала и замерла. Виктор Андреевич приглашал меня на собеседование. «Мы наслышаны о ваших успехах, — писал он, — и хотели бы видеть вас в нашей команде. Готовы предложить должность заместителя директора по работе с клиентами и конкурентоспособную оплату труда».
Я перечитала письмо трижды. Потом посмотрела на календарь — до зарплаты ещё две недели, а денег почти не осталось. Мамины лекарства подорожали, за квартиру платить... И тут такое предложение.
Решение пришло не сразу. Я проработала в компании десять лет, знала всех клиентов, все проекты... Но с другой стороны, сколько можно терпеть унижения? Я ответила Виктору Андреевичу, что готова встретиться и обсудить возможное сотрудничество.
На следующий день я пришла на работу пораньше. Надо было закончить отчёт по проекту с «Меркурием», тому самому, из-за которого Константин Сергеевич устроил мне выговор. В кабинете уже сидела Ольга, моя помощница.
— Доброе утро, Анастасия Викторовна, — улыбнулась она. — А вас Вадим искал.
Вадим — племянник директора, тот самый, которого поставили вместо меня руководить отделом продаж.
— Зачем я ему понадобилась? — спросила я, включая компьютер.
— Не знаю, — пожала плечами Ольга. — Но вид у него был встревоженный.
Вадим появился через полчаса. Высокий, худой, с вечно встрёпанными волосами, он больше походил на студента, чем на руководителя отдела.
— Анастасия Викторовна, можно вас на минутку? — он нервно теребил в руках какие-то бумаги.
Мы вышли в коридор.
— У нас проблема с «Альтаиром», — зашептал Вадим. — Они хотят расторгнуть договор.
— Почему? — удивилась я. — У них же годовой контракт, мы его только в феврале заключили.
— Они говорят, что «Созвездие» предложило им лучшие условия, — Вадим смотрел на меня почти с мольбой. — Помогите, Анастасия Викторовна! Вы же с ними давно работаете, они вас уважают.
Я вздохнула. «Альтаир» был одним из наших крупнейших клиентов. Если они уйдут, это серьёзный удар по компании.
— Хорошо, я позвоню им, — сказала я. — Но ты должен понимать, что если «Созвездие» действительно предложило лучшие условия, то...
— Дядя меня убьёт, — простонал Вадим. — Он вчера на совещании сказал, что у нас отток клиентов, и если так пойдёт дальше, придётся сокращать персонал.
Вот оно что. Значит, премии урезают не просто так. А ведь я говорила Константину Сергеевичу, что нужно развивать новые направления, искать подходы к клиентам. Но он лишь отмахивался: «Работайте, как работали, нечего выдумывать».
Я вернулась в кабинет и набрала номер Игоря Валентиновича, директора «Альтаира».
— Анастасия, рад вас слышать, — голос у Игоря Валентиновича был слегка виноватый. — Вы, наверное, уже в курсе?
— В курсе, Игорь Валентинович, — я старалась говорить спокойно. — Но хотелось бы понять причины. Мы с вами столько лет сотрудничаем...
— Анастасия, вы же понимаете, бизнес есть бизнес, — вздохнул он. — «Созвездие» предложило скидку в двадцать процентов и отсрочку платежа на два месяца. А у нас сейчас с оборотными средствами туго.
— Я понимаю, — сказала я. — А если мы предложим такие же условия?
— Ну... — замялся Игорь Валентинович. — Мы бы, конечно, предпочли работать с вами, но... Кстати, а правда, что вы переходите в «Созвездие»?
Я замерла. Откуда он знает?
— С чего вы взяли? — осторожно спросила я.
— Да Виктор Андреевич обмолвился, когда звонил. Сказал, что скоро у них будет новый заместитель директора, и назвал ваше имя.
Меня бросило в жар. Я ещё даже не была на собеседовании, а они уже раструбили о моём переходе! И использовали это, чтобы переманить нашего клиента!
— Игорь Валентинович, это недоразумение, — твёрдо сказала я. — Я никуда не перехожу. И давайте так: я сегодня же подготовлю для вас новое коммерческое предложение с учётом всех ваших пожеланий. И прошу вас не принимать поспешных решений.
После разговора я сидела, уставившись в стену. Что делать? Если я пойду на собеседование в «Созвездие», это будет выглядеть как предательство. Если не пойду — упущу, возможно, единственный шанс на нормальную работу и достойную зарплату.
В обед ко мне подсела Лариса из соседнего отдела.
— Слышала, тебя тоже премии лишили? — спросила она, ковыряя вилкой в салате.
— Не лишили, а урезали, — ответила я. — А тебя?
— Всех урезали, — махнула рукой Лариса. — Говорят, компания на грани банкротства. Знаешь, я уже резюме разослала. В нашем городе работу не найду, так в областной центр поеду. Тебе бы тоже задуматься.
— Я думаю, — кивнула я.
После работы я поехала к маме. Она жила в маленькой двухкомнатной квартире на окраине города. Когда-то эта квартира казалась мне огромной, но сейчас, глядя на обшарпанные стены и старую мебель, я понимала, как скромно мы жили.
— Настенька, ты чего такая хмурая? — мама сразу заметила моё настроение.
— Да так, проблемы на работе, — я не хотела её волновать.
— Этот твой директор опять? — нахмурилась мама. — Сколько можно терпеть, Настя? Ты же умница, специалист хороший, найди другую работу.
— Не так просто это, мам, — вздохнула я.
— А я вот что думаю, — мама погладила меня по руке. — Может, тебе в Москву податься? У тети Веры дочка там живёт, говорит, работы полно.
— В Москву? — я даже рассмеялась. — Мам, ты что? Куда я в Москву? Там таких специалистов, как я, пруд пруди.
— А ты себя не унижай, — строго сказала мама. — Ты ничем не хуже московских. А сидеть в этой конторе и терпеть унижения — себя не уважать.
Я вернулась домой поздно. Включила компьютер, открыла почту. Виктор Андреевич назначил встречу на завтра, после работы. Что ж, пойду, послушаю, что он предложит. А там решу.
Утром в офисе царила странная атмосфера. Все ходили тихие, перешёптывались. Ольга встретила меня с круглыми от ужаса глазами.
— Анастасия Викторовна, там такое творится! — зашептала она. — Константин Сергеевич всех на ковёр вызывает. Говорят, «Альтаир» разрывает с нами контракт!
— Я знаю, — сказала я. — Я вчера разговаривала с Игорем Валентиновичем, обещала подготовить новое предложение.
— Правда? — обрадовалась Ольга. — Тогда, может, ещё не всё потеряно?
Я не успела ответить — в кабинет влетел Вадим.
— Анастасия Викторовна, вас дядя к себе вызывает. Срочно!
Константин Сергеевич был мрачнее тучи. Он сидел за своим массивным столом и барабанил пальцами по столешнице.
— Садитесь, Анастасия Викторовна, — сухо сказал он.
Я села напротив, положив руки на колени.
— До меня дошли слухи, — начал директор, — что вы ведёте переговоры с «Созвездием». Это правда?
Я на мгновение растерялась. Откуда он узнал? Неужели Игорь Валентинович проболтался?
— Я получила от них предложение о работе, — честно ответила я. — Но пока не дала согласия.
— Вот как, — Константин Сергеевич откинулся на спинку кресла. — И что же они вам предлагают?
— Должность заместителя директора по работе с клиентами.
— Неплохо, — хмыкнул он. — И сколько?
— Мы ещё не обсуждали зарплату, — я начала злиться. Какое его дело, сколько мне предлагают?
— Понятно, — он побарабанил пальцами по столу. — А вы не думали, что это может быть ловушка? Что они просто хотят через вас получить информацию о наших клиентах?
— Я работаю в этой компании десять лет, Константин Сергеевич, — тихо сказала я. — И никогда не давала повода усомниться в моей лояльности. Но когда мне урезают зарплату без объяснения причин, когда на повышение берут неопытных родственников, а не профессионалов, когда мои идеи отвергаются без рассмотрения... Я начинаю думать, что моя лояльность никому не нужна.
Константин Сергеевич молчал, постукивая пальцами по столу. Потом вдруг спросил:
— А что с «Альтаиром»? Правда, что они уходят к «Созвездию»?
— Они рассматривают такую возможность, — ответила я. — «Созвездие» предложило им скидку в двадцать процентов и отсрочку платежа. Я обещала подготовить встречное предложение.
— Двадцать процентов? — поморщился директор. — Это же убыток!
— Не обязательно, — возразила я. — Если мы включим в договор условие о минимальном объёме закупок и долгосрочном сотрудничестве, то в перспективе это даже выгодно.
Константин Сергеевич задумался.
— Хорошо, готовьте предложение, — наконец сказал он. — И... насчёт вашей зарплаты. Я погорячился вчера. Премию мы вам не урежем.
— Спасибо, — сухо ответила я и встала. — Разрешите идти?
— Подождите, — он тоже поднялся. — Анастасия Викторовна, я знаю, что вы ценный сотрудник. И... я не хочу, чтобы вы уходили к конкурентам.
— Вчера вы говорили иначе, — напомнила я.
— Вчера я был зол, — он развёл руками. — Понимаете, дела у компании идут не лучшим образом. Клиенты уходят, прибыль падает... Я не знаю, что делать.
Я смотрела на него с удивлением. Впервые за все годы работы Константин Сергеевич признавался в своей беспомощности.
— Можно я скажу прямо? — спросила я.
Он кивнул.
— Компания нуждается в обновлении, — твёрдо сказала я. — Нам нужны новые подходы, новые услуги. Мир меняется, а мы стоим на месте. «Созвездие» предлагает клиентам то, чего нет у нас: гибкие условия, индивидуальный подход, новые сервисы.
— И что вы предлагаете? — Константин Сергеевич смотрел на меня с интересом.
— У меня есть план развития компании, — сказала я. — Я работала над ним последние полгода. Если хотите, могу представить его вам.
— Хочу, — он кивнул. — Завтра в десять утра жду вас с презентацией.
Я вышла из кабинета директора с противоречивыми чувствами. С одной стороны, он впервые за всё время проявил интерес к моим идеям. С другой — я не могла забыть вчерашнего унижения.
Вечером я всё же поехала на встречу с Виктором Андреевичем. Офис «Созвездия» находился в новом бизнес-центре на другом конце города. Всё здесь дышало успехом: стеклянные перегородки, модная мебель, приветливые сотрудники.
Виктор Андреевич, полный мужчина с аккуратной бородкой, встретил меня с распростёртыми объятиями.
— Анастасия Викторовна, рад знакомству! Наслышан о ваших успехах.
Мы прошли в его кабинет. Виктор Андреевич говорил много и красиво: о перспективах, о карьерном росте, о том, как ценит профессионалов. Зарплату предложил в полтора раза больше моей нынешней, плюс проценты от привлечённых клиентов.
— А ещё, — улыбнулся он, — мы бы хотели, чтобы вы привели с собой ваших клиентов. Тех, с кем работали лично вы. Мы готовы предложить им особые условия.
Вот оно что. Им нужны не столько мои навыки, сколько мои связи.
— А что насчёт «Альтаира»? — спросила я. — Вы уже предложили им скидку в двадцать процентов и отсрочку платежа.
— Да, — кивнул Виктор Андреевич. — Это была моя инициатива. Знаете, в бизнесе главное — быстрота реакции.
— И откуда вы узнали, что «Альтаир» может сменить поставщика? — поинтересовалась я.
— У нас свои источники, — уклончиво ответил он.
После встречи я шла домой пешком, обдумывая ситуацию. Предложение «Созвездия» было заманчивым. Но что-то меня смущало. Возможно, та лёгкость, с которой Виктор Андреевич говорил о переманивании клиентов. Сегодня они переманивают клиентов моей компании, завтра — меня, а послезавтра?
Утром я представила Константину Сергеевичу свой план развития компании. Презентация длилась почти час. Я говорила о новых услугах, о реорганизации отделов, о системе мотивации сотрудников. Директор слушал внимательно, задавал вопросы. А когда я закончила, неожиданно спросил:
— А что вам предложили в «Созвездии»?
Я честно рассказала о вчерашней встрече.
— И вы согласились? — он смотрел на меня испытующе.
— Ещё нет, — ответила я. — Виктор Андреевич дал мне три дня на размышление.
Константин Сергеевич встал и прошёлся по кабинету.
— Знаете, Анастасия Викторовна, я впечатлён вашим планом, — сказал он. — В нём есть рациональное зерно. И... я хочу предложить вам новую должность.
— Какую? — удивилась я.
— Заместитель директора по развитию, — он улыбнулся. — С повышением зарплаты, разумеется. И с полномочиями по реализации вашего плана.
Я не знала, что сказать. Этого я точно не ожидала.
— А как же Вадим? — спросила я.
— Племянник останется руководить отделом продаж, — ответил директор. — Но под вашим контролем.
Я молчала, обдумывая предложение.
— Послушайте, Анастасия Викторовна, — Константин Сергеевич сел напротив меня. — Я знаю, что был несправедлив к вам. И вчера, и раньше. Но я не хочу терять такого специалиста. Особенно сейчас, когда компания в кризисе.
— Почему вы решились на это сейчас? — прямо спросила я. — Только потому, что я веду переговоры с конкурентами?
— Отчасти, — честно признался он. — Но не только. Ваша презентация... она заставила меня взглянуть на ситуацию по-новому. Мы действительно застряли в прошлом, пока другие развиваются.
Я смотрела на него, пытаясь понять, искренен ли он.
— Мне нужно подумать, — наконец сказала я.
— Конечно, — кивнул директор. — У вас есть три дня.
Вечером я сидела дома, перебирая в уме все «за» и «против». «Созвездие» предлагало больше денег и меньше ответственности. Но остаться в родной компании, получить возможность реализовать свои идеи... Это было заманчиво.
Я позвонила маме.
— Знаешь, Константин Сергеевич предложил мне должность заместителя директора по развитию, — сказала я.
— Ого! — удивилась мама. — И чего это он вдруг?
— Узнал, что я веду переговоры с конкурентами, — усмехнулась я.
— А-а-а, — протянула мама. — Испугался, значит. Что решила?
— Пока думаю. В «Созвездии» денег больше предлагают.
— Деньги — это хорошо, — сказала мама. — Но ты подумай: там ты будешь чужая, а здесь своя. И потом, если твои идеи сработают, ты ведь ещё больше получать будешь, верно?
— Верно, — согласилась я. — Но Константин Сергеевич... Он же меня вчера унижал, премию грозился урезать.
— Люди меняются, доченька, — мягко сказала мама. — Особенно когда поймут, что могут потерять что-то ценное. Может, и твой директор осознал, наконец, что ты для компании значишь.
На следующий день я снова встретилась с Константином Сергеевичем. Мы долго обсуждали детали моей новой должности, полномочия, зарплату. В итоге я подписала новый трудовой договор.
— А что с «Альтаиром»? — спросил директор.
— Я подготовила для них новое предложение, — ответила я. — Думаю, они его примут.
— Отлично, — кивнул Константин Сергеевич. — И ещё... Извините меня за вчерашнее. Я действительно погорячился.
— Забыто, — улыбнулась я.
А через неделю мы с Игорем Валентиновичем подписали новый договор с «Альтаиром». На более выгодных для них условиях, но с гарантией долгосрочного сотрудничества.
— А знаете, Анастасия, — сказал Игорь Валентинович после подписания, — я рад, что вы остались в компании. С вами приятно работать.
— Спасибо, — улыбнулась я. — Я тоже рада.
В офис я вернулась с чувством выполненного долга. В приёмной директора столкнулась с Вадимом.
— Анастасия Викторовна, — он протянул мне руку. — Поздравляю с повышением. Надеюсь, мы сработаемся.
— Обязательно, — кивнула я, пожимая его руку.
Константин Сергеевич встретил меня у дверей своего кабинета.
— Всё в порядке с «Альтаиром»? — спросил он.
— Всё отлично, — ответила я. — Контракт подписан.
— Замечательно, — он улыбнулся. — Знаете, Анастасия Викторовна, я думаю, нам стоит отметить ваше повышение. В пятницу, в ресторане. Всем коллективом.
— Хорошая идея, — согласилась я.
Вечером мне позвонил Виктор Андреевич из «Созвездия».
— Анастасия Викторовна, как насчёт нашего предложения? — спросил он.
— Спасибо, но я остаюсь в своей компании, — ответила я. — Мне предложили должность заместителя директора по развитию.
— Вот как, — в его голосе слышалось разочарование. — Что ж, поздравляю. Если передумаете — звоните.
Я положила трубку и улыбнулась. Иногда нужно немного встряхнуть ситуацию, чтобы все встало на свои места. И иногда угроза потери заставляет людей по-новому оценить то, что они имеют.
А ещё я поняла, что верность — это не слепое следование правилам, а осознанный выбор. И я сделала свой выбор. В конце концов, здесь, в этой компании, я провела десять лет. Здесь мои проекты, мои клиенты, мои коллеги. Здесь — моя жизнь. И я буду бороться за то, чтобы эта жизнь стала лучше
Самые популярные рассказы среди читателей: