У меня уже три тысячи статей в блоге написано о том, как искать учеников через социальные сети или агрегаторы, так что захотелось поговорить о других, менее очевидных вариантах. Спойлер: все варианты рабочие, проверены лично собственным опытом.
1. Говорите о себе.
Вот вы приходите на маникюр, к стоматологу, в кафе. И что вы обычно говорите, когда спрашивают «А чем вы занимаетесь?»
«Да так, преподаю английский...» — и всё.
Попробуйте по-другому.
«Я репетитор. Специализируюсь на взрослых, особенно тех, кто "всю жизнь откладывал английский". Мои ученики начинают говорить за пару месяцев, потому что я не мучаю грамматикой, а делаю всё через живые ситуации. Сейчас как раз открываю пару мест.»
Смысл в том, чтобы зацепить немного человека небольшим рассказом, вероятно, ему или его друзьям нужен именно такой репетитор.
2. Не продавайте уроки — расскажите историю.
Люди не покупают “уроки по английскому”.
Они покупают:
- возможность наконец-то не тупить в отпуске;
- чувство «я не такая уж и глупая»;
- опыт быть услышанной и понятой.
Напишите об этом в своих социальных сетях или хотя бы в статусе вотсапа.
Расскажите:
«Моя ученица Маша 20 лет не говорила на английском, потому что в школе ей говорили, что она безнадёжна. Сейчас она сама заказала кофе в европейском ресторанчике в Шанхае. Говорила медленно, но уверенно»
«Если вы тоже всю жизнь думаете, что "английский не для вас", напишите. Я беру людей с нуля и умею работать с любыми возрастами».
То есть покажите реальный пример того, что смог сделать человек, занимаясь с вами.
3. Попросите рекомендацию. Но не как обычно.
Не: «Ребят, если кому надо — я вот преподаю английский».
А:
«Если у вас есть подруга, которая всё никак не может начать учить английский — покажите ей мой блог. Я работаю с взрослыми, уставшими, стеснительными. Теми, кто боится говорить и “мямлит”. Таких я люблю. Таких я понимаю. Именно с ними у меня лучше всего получается.»
Люди любят точность.
Попросите не «посоветовать всем подряд», а покажите, кому именно вы подходите.
4. Устройте “закрытую распродажу” среди своих
"Сарафанку" тоже нужно уметь выстраивать правильно.
Вместо сторис «освободилось два места» напишите личное сообщение тем ученикам, кто у вас уже когда-то занимался:
«Привет! Я редко так делаю, но у меня сейчас два свободных окна по понедельникам и пятницам. И я в первую очередь хочу предложить их “своим”. Если ты хотела вернуться к английскому — это знак. Если нет — может, кто-то из твоих близких как раз сейчас ищет. Я готова взять 2 человек до конца месяца.»
Опционально - можно сделать небольшую скидку в первый месяц занятий.
5. Не только уроки, а еще и "продукты".
Иногда ученики не хотят просто “уроки”. Они хотят почувствовать, что они вовлечены в процесс.
Вот несколько идей:
- мини-челлендж “7 дней — 7 английских голосов” (вы даёте по одному голосовому с заданием);
- марафон “Разговорный английский без стыда за 10 дней”;
- закрытый клуб для тех, кто учил язык 10 лет назад и теперь не может даже вспомнить, как сказать “где я?”.
И еще парочка интересных способов:
6. Подпись и статус в месседжерах.
Добавьте к своей подписи в Telegram, WhatsApp или email короткую строку вроде:
📚 Репетитор английского для взрослых. Помогаю начать говорить спокойно и уверенно. [@твойник]
Каждый, кто увидит ваше сообщение, ненавязчиво получит информацию. Особенно работает, если вы общаетесь с бывшими учениками, родителями учеников, коллегами и т.п. То есть, в принципе, если вы человек достаточно общительный.
7. Мини-уроки на чужих площадках.
У вас есть знакомые, которые ведут свои блоги, подкасты, телеграм-каналы по саморазвитию, фрилансу, материнству?
Предложите им формат: “мини-урок от репетитора”, где вы за 3-5 минут даете полезный английский или поделитесь лайфхаком.
Вы получаете аудиторию, а ваши знакомые получают ценный контент.
8. Оживите "старые" контакты
Пролистайте свои переписки за последний год. Ученики, которые «попробовали» и ушли, отказались по цене, писали «попозже» или «сейчас не могу».
Напишите:
«Привет! Увидела нашу переписку — тогда не сложилось. Сейчас освободилось одно место, и я подумала о тебе. Если актуально — пиши, обсудим все детали.»
Люди часто возвращаются именно после такого «пинка-вежливости».
Кстати, приходите ко мне в телеграм, там много всего полезного для учителей! (https://t.me/seaanavl)
К слову, у меня еще есть полезные статьи для вас, вот, посмотрите, пожалуйста: