И ошибки, которые вы при этом делаете
В прошлой статье я рассказывала, как готовиться к собеседованию на новой работе.
Сегодня – продолжение.
1. Оцифруйте свои достижения
Прежде всего, соберите факты о ваших профессиональных успехах, запишите их на бумаге и подкрепите конкретными цифрами. После этого, уже с готовым отчетом о том, почему именно вы заслуживаете повышения ЗП, идите к руководителю.
При этом я очень прошу не использовать такие аргументы:
- «Вы мне обещали!». Ну что ж, ситуация меняется. И работодатель платит только за то, насколько хорошо человек справляется со своими обязанностями. Исключение будет только в случае, если у вас в контракте было прописано, что через три месяца вам пересмотрят ЗП.
- «А вот Наташа пришла позже меня, работает хуже, а получает больше». Когда мы ведем зарплатные переговоры, мы говорим только о себе. И только о той пользе, которую приносим бизнесу конкретно мы.
- Аргументы по поводу финансовых сложностей: у меня заболела тетя, у меня завтра родится пятый ребенок, у меня ипотека. Об этом можно пожаловаться подружке за чашечкой кофе, но точно не руководству.
2. Поймите, что разговор может не сложиться
Возможно, работодатель не готов повышать заработную плату в данный момент времени. Не только вам, а вообще никому.
Поэтому обязательно сначала узнайте, какие времена сейчас происходят в компании и есть ли смысл говорить о повышении или стоит пока подождать.
3. Готовьте план Б
В том случае, если вам сказали, что денег нет и пока не будет, выбор за вами. Либо попросить у руководителя других плюшек на нынешнем месте работы (новый компьютер, удаленный график и т.п.), либо поискать себе другое.
4. Не соглашайтесь на отказ
А вместо этого спросите у своего руководителя: «что я могу сделать для того, чтобы получить положительный ответ»? Возможно, для этого мне придется освоить формулы в Excel или выучить английский до уровня Advance. И тогда я ставлю себе план на ближайшие три месяца, что я буду каждый день заниматься с репетитором, пока не выйду на нужный уровень. А после этого я снова приду к своему работодателю и предложу вернуться к нашему разговору.
И для него у меня уже будут аргументы (мои новые скиллы), а у моего работодателя возникнет понимание, что мне можно доверять как работнику (мы обсудили с ним стратегию моего повышения, он выдал мне свои пожелания и я их внедрила).
5. Заручитесь поддержкой своего непосредственного руководителя
Многие ошибочно полагают, что лучше обратиться сразу к вышестоящему руководству вместо того, чтобы пойти сначала к своему непосредственному руководителю. Но «перепрыгивать через голову» это не просто не правильная стратегия, но еще и стратегия не выигрышная.
Зачем вам ссориться с человеком, который отвечает за вас, ваши результаты и максимально в них заинтересован? Не лучше ли будет сделать его своим адвокатом перед вышестоящим начальством и попросить помочь в исполнении своей цели?
Поэтому будет намного лучше, если вы согласуете со своим руководителем план вашего повышения. И чем плотнее он будет участвовать в этом плане, тем больше он будет заинтересован в его реализации. Ведь раз вы договорились, значит это ваша совместная цель, к которой вы будете вместе идти.