Говорить о деньгах всегда неловко. Особенно — когда хочешь попросить повышения. Я долго ходил вокруг да около, терпел, думал, что «поймут сами». Не поняли. Потом собрался и сделал это — спокойно, без ультиматумов, но чётко.
Вот мой сценарий — по шагам, что сработало и чего стоит избегать.
Шаг 1. Понять, зачем и за что ты просишь
Просто «я хочу больше» не работает. Работает — конкретика. Я составил для себя список:
- какие задачи закрыл за последние полгода;
- что сделал сверх должностных обязанностей;
- как выросла моя зона ответственности;
- чем стал полезен команде или бизнесу.
Это не бахвальство, а факты. Начал относиться к себе как к активу, который даёт компании результат.
Шаг 2. Узнал, сколько стоит моя работа на рынке
Открыл hh.ru, Telegram-чаты, поговорил с коллегами — и понял, что люди с похожими задачами получают на 20–30% больше. Это не повод шантажировать, но аргумент для честного разговора.
Шаг 3. Назначил встречу, а не "словил у кулера"
Очень важно: не затевать разговор в коридоре. Я попросил руководителя обсудить моё развитие в удобное для него время. Формулировка:
«Хочу обсудить свою текущую роль, задачи и перспективы. Когда вам будет удобно со мной встретиться?»
Это настраивает на серьёзный тон.
Шаг 4. На встрече — без жалоб, только по делу
Я не говорил: «Мне не хватает», «Все дорожает». Я сказал:
- какую пользу приношу;
- как вырос в ответственности;
- что рынок поменялся;
- и что рассчитываю на пересмотр дохода, исходя из объективных данных.
Шаг 5. Если отказ — прошу обратную связь
Однажды мне сказали: «Сейчас не время». Я уточнил:
- Что мешает?
- Когда будет возможен пересмотр?
- Что я могу улучшить, чтобы претендовать?
Важно — не хлопать дверью. Иногда это задержка, а не отказ.
Итог
Мне не всегда сразу повышали. Но благодаря этим шагам:
- я стал видимым для руководства;
- мне начали доверять более интересные задачи;
- и — да — зарплата выросла.
Главное — говорить спокойно, с уважением и опорой на факты.
А вы просили когда-нибудь о повышении? Как это прошло? Поделитесь в комментариях — мне правда интересно узнать чужой опыт.
А если вы не планируете просить о повышении зарплаты, то вам будут интересны мои прошлые статьи: