Всегда и во всех сферах я уважаю профессионалов. Можно, как угодно, долго надувать щёки, рассказывая, какой ты крутой перец, но если у тебя за спиной нет ничего, созданного тобой лично, если ты всю жизнь просиживал штаны в больших корпорациях, а теперь утверждаешь, что без тебя они бы не стали большими, то спешу сообщить, что люди уже научились отделять зёрна от плевел и не готовы покупать пустые лозунги.
Сегодня как раз пример успешного проекта с очень ценной экспертизой от соосновательницы бренда косметики Pоlubvi (до июня 2025-го — Prosto Cosmetics). Причём это именно про малый бизнес, ведь оборот 2024 составил всего около 120 млн.руб. Всё, как я люблю для «малышей», бери и применяй!
ЦИТАТА:
1. К 2023 году объем рынка уходовой косметики превысил 380 млрд руб. с ежегодным ростом на 12−15%. И одновременно с этим он напоминал кровавую баню: на маркетплейсы шли все, кто мог. Люди покупали готовую косметику на одном заводе, клеили на нее свое лого и продавали под видом уникальной разработки.
2. Решили строить бренд с разработкой своих формул, контролем качества, долгосрочной стратегией. Первую продукцию выпускали через стороннего подрядчика. Но быстро столкнулись с реальностью: они забывали заказывать сырье, срывали сроки, руководитель завода прятался от нас в кабинете. Поэтому мы перевели продукты на площадку, которая совпадает с нашим подходом к контролю и мененджменту.
3. На старте у нас уже была точка опоры — моя медийная база: примерно 200 тысяч подписчиков и 20-тысячный охват в сторис. Это были не случайные люди: они знали меня, видели, как я работаю, и доверяли. Я просто написала, что запускаю бренд, — и первую партию смели со складов в считанные дни. За три месяца мы сделали выручку 4−5 млн руб.
4. Продавать мы начали с собственного сайта. На это было две причины: выстроить прямую коммуникацию и повысить маржинальность. После этого мы разместили товары на Дальнем Востоке в сети магазинов, а потом нами заинтересовались аптеки. Дальше — маркетплейсы, но это канал, который требует работы каждый день, но он дает масштаб: именно после выхода на них мы поняли, что надо расширяться.
5. Работа с блогерам — сложный момент. Поэтому выбираем идти к микроблогерам. Зрителей, может, и мало, но такого кредита доверия, как к ним, нет нигде.
6. Самая действенная связка — личный бренд и своя платформа. Там маржа выше, клиент лояльнее, и ты не зависишь от алгоритмов чужих площадок. Все постепенно, косметика — не та сфера, которую можно взять с наскока.
7. Многие думают, что косметику можно начать делать на коленке: 500 тысяч — и ты уже бренд. Отчасти это правда: достаточно залить готовую формулу в красивую банку и выложить карточку на маркетплейсе. Но реальность быстро все расставит по местам: средняя продолжительность жизни бренда без опоры — 52 недели. Продукт не заходит, отзывы слабые, клиент не возвращается — и проект сворачивается. Сфера косметики действительно сложна. Тут нужна выдержка и серьезные вложения. Ведь сначала человек должен увидеть реальную пользу, и только после этого он станет покупать ваш бренд. За пару месяцев это не провернуть. Покупатель возвращается только туда, где получил реальный эффект и внимание. Косметика не та сфера, где можно выстрелить случайно, но, если попасть — останешься надолго.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Учитывая, что я проходил все этапы становления с каждым из своих брендов, то готов подписаться под каждым пунктом данных советов и размышлений.
2. Меня читают/смотрят/слушают и действующие предприниматели, и начинающие, поэтому я убедительно прошу всех – подумайте, а нужно ли вам прямо сейчас идти в данный бизнес, в эту «кровавую баню»? Или может быть лучше сначала качественно изучить матчасть, а потом принять решение?
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь