Почему канал называется «Сотка единорогов»? Часть 1
Это мечта или большая цель, к которой мы идем.
Предыстория:
Путь до формулировки мечты был такой. 6 лет назад я начал помогать проектам как маркетолог, в общем, развивать их через рекламу и маркетинг. И не получалось 85 раз. То есть 85 проектов были либо убыточными, либо минусовыми. Это были первые попытки, фаундеры, с которыми мы запускали это, знали это. Соответственно, потом нужно было менять подход, и мы начали набирать команды. Команды за процент от выручки. У нас было агентство, мы собирали команды маркетологов в игровом формате, в формате стажировки, их подключали к проекту и после стажировки привязывали к выручке проекта. И таким образом реализовали 15 проектов с совокупной выручкой в дополнительные 300 миллионов рублей.
В завершение этого марафона было сделано два проекта. Это был магазин парфюма и IT-школа Geekbrains. В магазине парфюма мы начали с 30 тысяч рублей и через реинвестиции превратили их в 100 тысяч рублей, вложили 400 тысяч рублей и так далее. За год подписчики, покупающие в течение двух недель после подписки, дали 63 миллиона выручки. А за весь год с учетом повторных продаж это было 206 миллионов выручки. При этом мы собрали 127 тысяч подписчиков на 5 телеграм-магазинов, которые до сих пор дают выручку.
Второй кейс – это Geekbrains. Мы были третьим агентством, которое вошло в работу и, соответственно, смогли войти в KPI, тоже выйти на реинвестиции и, соответственно, таким образом дойти до 42 миллионов рекламного бюджета, начав с 240 тысяч на старте, и дать 140 тысяч лидов, 30 тысяч из которых заполнили анкету из 40 вопросов, которые мы умоляли сократить, переданы в отдел продаж без дублей, целевые, квалифицированные лиды. И эквивалент всего этого результата – 200 миллионов рублей выручки.
И так появилась мечта – это сделать 100 таких проектов по 200 миллионов выручки в первый год. И еще большая мечта – удваивать эту выручку каждый год на 100 проектах, получив 100 бизнес-единорогов, которых сейчас в мире 1400. А 10 лет назад было всего лишь 20. И мы подошли к этой задаче креативно.
