⚡️Продажи дизайнерских брендов с выраженной ДНК растут в два раза быстрее, даже при чеке на 47 % выше среднего по данным Lamoda

⚡️Продажи дизайнерских брендов с выраженной ДНК растут в два раза быстрее, даже при чеке на 47 % выше среднего по данным Lamoda.

Возвращаемся к исследованию Яндекс Реклама и Lamoda.

Покупатели готовы доплатить за дизайнерскую верхнюю одежду, платья, брюки, трикотажные и вязаные вещи, джинсы. Даже при необходимости снизить расходы только 25 % респондентов готовы отказаться от любимого бренда. Остальные попытаются найти другие способы купить вещь от проверенного производителя. В ситуации, если вещь нравится, но цена кусается, только 17 % опрошенных откажутся от покупки.

Исследование доказывает гипотезу, что люди идут за брендом. 7 из 10 покупателей лояльны к определённым брендам, а 40 % выбирают только проверенных производителей.

Ассортимент становится рычагом управления ростом бренда через дифференцированное предложение.

📌 Фокус смещается на гибкую, селективную стратегию дистрибуции. 52 % брендов распределяют товары по каналам с учётом особенностей площадки и целевой аудитории. 42 % опрошенных выпускают лимитированные линейки товаров:

• 44 % выделяют отдельные коллекции для нишевых маркетплейсов,

• 42 % — для собственного сайта,

• 30 % — для офлайн-магазинов.

📌 Среди опрошенных доминируют три модели ценообразования:

• 46 % регулярно используют скидки и промоакции,

• 38 % дают скидки только лояльным клиентам,

• 36 % меняют цены в зависимости от канала продаж или региона.

Треть опрошенных сообщила, что их стратегия — ставить цены выше, чем в среднем по сегменту. 23 % респондентов редко снижают цены: проводят только закрытые распродажи или предлагают персональные скидки лояльным клиентам.

При этом 51 % брендов устанавливает единые цены на товары для всех каналов дистрибуции.

Как вы распределяете ассортимент между каналами?