от Марии Жирковой, кто в холодном обзвоне с 2009 года и обучил уже более 3 тыс продавцов.
Холодные продажи — это не лотерея.
Это чёткий навык, от которого напрямую зависит выручка.
Менеджеры, которые владеют этими шестью принципами, не сидят на «я пытался»,
а закрывают — даже в непростых нишах.
1. Ты не впариваешь — ты решаешь.
Холодный звонок — это не о " а давайте расскажу о нас?", а о: «Мы решаем вот такую задачу. Давайте поработаем!»
2. Первые 7 секунд — решают всё.
Если ты начал неуверенно - тебя уже не слушают.
У клиента слишком мало времени — и слишком много звонков.
3. Скрипт — это структура, а не заученный текст.
Ты не актёр.
Ты эксперт, у которого есть чёткий план разговора.
Без структуры — будет путаница. А значит — провал.
4. Хороший продавец слушает больше, чем говорит.
Продаёт не заготовленная презентация,
а правильно заданный вопрос.
Клиенту нужно внимание, а не монолог.
5. Возражения — это не «нет». Это «поясни».
Если клиент возражает — это шанс, а не стена.
Главное — не спорить, а понять, чего он боится, и дать спокойный, уверенный ответ.
6. CRM — твой инструмент, а не «бюрократия».
Если нет касаний — нет анализа.
Если не вносишь данные — ты не управляешь процессом, ты в догонялках.
Холодные продажи — это настраиваемый процесс.
И да, научить этому можно любую вменяемую команду.
📌 Я обучаю сотрудников системно:
— техника, структура, скрипты
— практика, разборы, результат
Если хочешь, чтобы холодные начали закрывать —
пиши в телеграм https://t.me/dinamica_prodazh. Это моя зона ответственности. ОБНЯЛ. ПРИПОДНЯЛ. ПРОДАЖИ ПРОКАЧАЛ.
#продажи #отделпродаж #ростпродаж #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #техникапродаж #скриптыпродаж #маркетингипродажи #стратегияпродаж #лидогенерация #холодныепродажи
