Просматривал на отдыхе заготовки публикаций и нашел заметку, которую давно бы следовало опубликовать. Эту заметку я сделал после встречи с одним очень мотивированным агентом - помните Михаила, который прошел весь мой Спецкурс за три дня? И после этого он пришел ко мне на консультацию, впечатлённый обучением и хотел добавки, но я его остановил, предложив для начала внедрить в свою работу те знания, которые он только что получил?
Вот после той самой встречи я и накидал основу публикации о психологических ловушках агентов, в которые мы попадаем, когда во что бы то ни стало хотим стать «лучшим»🙃
Я уверен, что вы тоже знаете таких коллег. А порой и каждый из нас иногда бывает в их шкуре. Давайте разберем эти три распространённые паттерна поведения самых амбициозных агентов. А если вы руководитель, то эта публикация должна заставить вас задуматься, почему тот, кто на первый взгляд демонстрирует активность, энергию и целеустремлённость, не показывает результатов в вашей команде☝️
Суперпроизводитель
Всегда в движении. Всегда на связи. Всегда с чем-то срочным. Он не может позволить себе отдохнуть - потому что отдых воспринимает как признак лени. Он постоянно нуждается в том, чтобы быть полезным и нужным. Без этого он чувствует, что «просто тратит время»
Риск: зацикленность на активности ради активности, не на результате. Хроническое напряжение и ощущение, что «я не имею права на отдых».
Дотошный
«А вдруг я не так сказал? А вдруг клиент не так понял? А вдруг стоило по-другому оформить презентацию?» Он всё перепроверяет. За собой и за всеми. За клиентами, за юристом. Минимум по пять раз. И в итоге теряет время и скорость, так как каждое его действие всегда идет через фильтр: «А что если?..»
Риск: перфекционизм, который душит эффективность. Постоянное копание в себе и поиск ошибок и способов сделать лучше и лучше, но мы то с вами знаем, что "лучшее - враг хорошего", правда?
Угодник
Вежливый. Всегда доступен. Готов все бросить (даже другого клиента) и начать делать что-то чтобы вам угодить - собирать подборку, показывать объект, встетиться в удобном для клиента месте. Никогда не отказывает. Даже когда устал, перегружен или не согласен. Очень боится быть «неудобным» - и извиняется за свои границы
Риск: потеря уважения, выгорание и негодование - втайне от всех. И добавлю сюда ещё проблемы в личной жизни, семье
Признавайтесь? Узнали кого-нибудь? А может быть себя?😉
Вы можете производить впечатление (и на себя тоже) суперэффективного агента и при этом выживать в профессии. Потому что надо осознавать не только «как я продаю» или «сколько я продаю», но и «в каком я состоянии я продаю»
И очень часто для того, чтобы изменить игру и сделать первый шаг к росту надо просто перестать быть удобным, контролирующим или зацикленным
Вот такие мысли тут у моря и пальм 🌴
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
Если вы в тупике и хотите глубже разобраться, где именно вы впустую сливаете энергию - пишите мне и мы проведём разбор. Без пустого достигаторства «сделай раз-два-три». А с настоящей ясностью и стратегией под вашу реальность
А если вы уже были у меня на таких разборах, то напишите в комментариях, что изменилось в вашем состоянии, из которого вы продаёте🙏
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
