Ну что, давайте тогда уже не буду откладывать эту заметку в долгий ящик чемодан контентплана и расскажу вам сегодня, о пяти принципах продаж бренда, который давно стал не просто маркой, а иконой статуса. Интересно? Тогда поехали 🚀
Модель Louis Vuitton - это настоящий мастер-класс по премиальному позиционированию. И вот чем они кардинально отличаются от большинства марок и почему могут спокойно продавать свои вещи по высоким ценам без сопротивления со стороны клиентов:
1️⃣ Контроль дистрибуции
Louis Vuitton никогда не продаётся через сторонние магазины. Только через собственные пространства. Вы не встретите оригинальный товар этого бренда на одной полке с другими сумками или чемоданами. Это позволяет жёстко контролировать цену и опыт клиента, исключить любые скидки и дисконт-истории и создавать ощущение эксклюзивности
🧠 Перестаньте "раздавать" себя на право и на лево. Перестаньте быть доступными. Старайтесь находиться в стороне от конкурентов и тем более похожими на них, делать как они. Только так вы сооздадите своё пространство и зададите свои правила игры
2️⃣ Ограниченный доступ
Чемодан LV можно купить, но не всегда и не везде. Некоторые модели - под заказ, с ожиданием. Они сами создают дефицит и ажиотаж
🧠 Чем проще клиенту вас нанять, купить вашу услугу - тем меньше она воспринимается как ценная. Учитесь говорить «нет» или «пока я не могу заняться решением вашей задачи»
3️⃣ Не товар - а ритуал
Когда вы заходите в Louis Vuitton - вы попадаете в другую реальность: освещение, запах, музыка, упаковка, вино, персонал. Это не про покупку. Это про уровень и ваш новый опыт
🧠 Создайте свою систему работы с клиентами. Не подбор - а консультация. Не показ - а презентация объекта. Познакомьте клиента с другой атмосферой. С уверенностью. С новым для него чувством от агентской услуги, которое он испытает рядом с вами
4️⃣ Коммуникация вне логики
LV никогда не объясняет цену логикой. Здесь вам не расскажут про качество кожи или ровные швы. Вам продадут символ: статус, уверенность, причастность
🧠Хотите продавать дорого - придется подняться с уровня «что входит в пакет» и перейти на уровень «что клиент про себя чувствует, когда выбирает вас»
5️⃣ История и мифология
LV - это не просто чемоданы. Это история, начавшаяся с мастерской в Париже в 1854 году. Это ассоциации с путешествиями, королевскими дворами и вкусом жизни
🧠 Вспомните, кто вы. Почему вы этим занимаетесь. В чём ваша философия. Запомните, что состоятельные клиенты идут не к функции - а к её смыслу
В мире, где сегодня все соревнуются в «доступности», выигрывают те, кто умеет быть дорогим, но с основанием.
Эти принципы работают не только в моде, но и в недвижимости, консалтинге, творчестве. Вспомните того же Дали?
Если вы хотите, чтобы ваша работа стоила как Louis Vuitton, начните выстраивать её под те же правила.
И уже теперь то поделитесь этой статьёй с теми, кто занижает свой чек, боится быть «слишком дорогим» или растворяется на фоне рынка😉
Может, именно это даст ему опору и разворот вверх. А вам - его благодарность и расположение
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
