Influencer-маркетинг: как работать с блогерами и лидерами мнений

Реклама с привлечением блогеров

В эпоху массового общения посредством цифровых коммуникаций, не воспользоваться возможностью продвижения и развития собственного бизнеса через них было бы странно. Реклама имеет разные форматы и постоянно эволюционирует. Маркетинг через соцсети с привлечением авторитетного мнения — это прекрасный способ заявить о себе. По оценкам финансовых аналитиков, его «КПД» составляет не менее 80%. Обо всех нюансах в нашей статье.

Почему стоит работать с блогерами

Создатели интересного, привлекающего контента в соцсетях и мессенджерах пользуются большим спросом у рекламодателей. Это оправдано: владелец канала имеет массу подписчиков, соответственно, и целевую аудиторию, необходимую для роста продаж. Это самый очевидный плюс работы с блогерами. Кроме этого:

1. Высокая вовлеченность и доверие ЦА. Как правило, блогер взаимодействует со своими подписчиками: дает обратную связь, рассказывает подробности, проявляет участие по теме контента. В момент демонстрации продукта ведет себя, как обычный покупатель, который делится мнением об услуге или товаре.
2. Ненавязчивость. Реклама в блоге встроена в контент органично, без агрессивного давления, обещания золотых гор и сиюминутного изменения жизни. Добросовестный блогер действительно сначала сам тестирует продукты (по крайней мере, у подписчика должно сложиться это впечатление), а затем делится впечатлением.
3. Доступность. Лидеры мнений отличаются от именитых звезд с баснословными гонорарами за рекламу. Среди них можно найти талантливых ребят, готовых сотрудничать за приемлемый прайс или бартер. В этом случае партнерство получается взаимовыгодным: блогер получает качественный товар, предприниматель — рекламу на широкую ЦА.

Работа с блогерами требует скрупулезности при их выборе. Это определит успех кампании в итоге.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Блогер должен вызывать доверие у ЦА

Как и в любом рекламном планировании, до запуска кампании необходимо провести ряд подготовительных действий и только затем определить — кто из лидеров мнений справится с поставленными задачами лучше всего. Порядок действий при выборе:

1. Определение ЦА для продукта/услуги. Учитывается все: пол, возраст, интересы и т. д. Таким образом, траты из рекламного бюджета окажется точнее.
2. Поиск блогера с соответствующей аудиторией и темами. Да, на канал или сообщество могут быть подписаны разные и даже полярные люди, но их бОльшая часть окажется заинтересованной в продукте.
3. Оценка работы блогера: формат подачи, вовлеченность подписчиков, качество контента. Это определяется числом новых подписчиков, реакциями, комментариями и т. д.
4. Репутация блогера. Ее не скрыть, если он занимается накруткой подписчиков и просмотров, «замазан» в скандалах, иногда постановочных, в обмане рекламодателей и невыполнении заказов.

Когда все этапы проработаны, начинается коллаборация с блогером: заключение договора, постановка задачи, выбор подачи рекламного контента, достижение целей.

Макро- и микроинфлюенсеры — отличия

Блогеры-миллионники и начинающие звезды соцсетей

Среди блогеров существует иерархия по количеству подписчиков. Для макроинфлюэнсеров, зубров в мире виртуального контента число начинается от 100 тыс., «микроблогеры» довольствуются количеством от 1 тысячи. Но на практике это никак не говорит об эффективности блогера, так как, стремясь заработать на рекламе, многие из них занимаются накруткой.

Как это проверить? Количество охватов постов, роликов или сторис не должно быть меньше числа подписчиков. Если их меньше в 5 и более раз, это указывает на создание ботов. Реклама у такого блогера окажется неэффективной. Аналогичную ситуацию можно увидеть и по активности в комментариях. Десяток на пост для «многотысячника» с реальными подписчиками — это очень мало.

Форматы сотрудничества

Популярный формат коротких, запоминающихся роликов

Для эффективности кампании в Вк, Telegram или других соцсетях и мессенджерах выбирается определенный рекламный формат под цели бренда. Instagram-реклама, несмотря на ограничение, тоже функционирует и часто предлагается подписчикам в виде ссылки, где блогер продвигает уже собственный профиль, собирая аудиторию. Какие форматы актуальны:

• Обзоры. Блогер знакомит подписчиков с характеристиками товара и делится впечатлением от использования;
• Распаковка. Здесь упор делается не столько на товар, сколько на продавца: качество товара, упаковка, дополнительные «приятности», реклама бренда;
• Промокоды. Блогер раздает их всем активным участникам эфира, стрима или подкаста, чтобы подписчик смог сам выбрать особое предложение для себя;
• Конкурсы. Такой формат предполагает соревновательный момент, очень эффективный в рекламе. Призом может стать скидка, первое посещение и т.д.;
• Нативная реклама. Это прием упоминания «вскользь», когда товар или услуга не предлагается напрямую, а используется в быту блогера;
• Сторис и рилс. Короткие ролики из жизни инфлюенсера с использованием продукта популярны из-за их краткости.

Формат подбирается в зависимости от особенностей продукта и задач бренда. Если требуются охваты, достаточно сторис. Для ознакомления необходим обзор. А продвижение бренда не обойдется без промокодов и розыгрышей.

На что обратить внимание при запуске кампании

Прозрачные условия и доскональное выполнение — залог успеха и дальнейшего сотрудничества

Чтобы сотрудничество закончилось взаимовыгодно и успешно, важно заранее обговорить ключевые моменты с блогером. В частности, это:

1. Техническое задание. В нем должны быть прописаны все «мелочи»: контекст, количество упоминаний бренда, боли потребителей и их решение. То есть полноценное уникальное торговое предложение в формате блога.
2. Количество и разнообразие форматов. Блогер может генерировать не только нативные ролики, но и рекламный копирайтинг, а это совершенно разный маркетинг со своими правилами.
3. Контроль качества. Заказчик должен одобрить предварительный вариант, чтобы понять, что видения подачи рекламы у него и у блогера совпадают. Все «репетиции» и правки прописываются в договоре.
4. Оплата. Она должна быть строго прописанной за объем работы, каждый показ или выпуск кампании с блогером. Прозрачность условий и соблюдение всех договоренностей будут работать на репутацию каждого участника сделки.

Использовать Influencer-маркетинг в современном мире бизнеса можно и нужно — у него неограниченные возможности для развития. А каталог промо-товаров подскажет, как лучше заявить о себе. Всем удачных продаж!

#influencer #influencer-маркетинг #инфлюенсер #блоггер #реклама #лидеры мнений #работа с блоггерами #маркетинг #соцсети